スバルの奈良の販売会社で活躍し、トップセールスになった後に、様々な会社の営業幹部を歴任された著者の柳井正彦さんによる営業本、営業の天才のレビュー記事となります。
リクルートにアルバイトから入社し社員となり、卒業後キイストンという人材系企業を30年に渡り経営してきた著者による営業本、一瞬でお客の心をつかむ飛び込み営業術のレビュー記事です。
大企業に馴染めず、独立して小さな機械販売会社を経営する社長さんが、いかにして３０年毎年２億円ほどの売上を飛び込み営業中心で作ってきたのか、その秘訣がぎっしりと詰め込まれている営業本のレビュー記事です。
精密機械メーカーやリクルートで営業を経験し、独立してデザイン会社を創業、その後営業のコンサル（トレーナー）となった著者による営業本のレビュー。
セールスコンサルタントとして、ストレス・ゼロで、しかも「クロージングをしない」という型破りのセールススタイルにより、さまざまな業界で営業戦略のプロデュースを行っている、著者赤嶺哲也さんの営業本のレビュー記事です。
テレアポの女王として有名な吉野真由美さんの本。「まじアポ」を確実に！90秒テレアポ営業術（ダイヤモンド社）のレビュー記事です。
何度も無一文になりながらも、その度にテレアポを使って這い上がってきて、ビジネスを成功させ、現在はテレアポと電話営業のコンサルをされている、浅野 哲さんによるテレアポ本のレビュー記事となります。
著者の尾島弘一さんは、投資マンションの電話営業・飛び込み営業からはじめ、メーカー営業や営業企画など営業販売で成果を上げて営業コンサルタントとして独立された方。著者による営業本のレビュー記事です。
ゴールドマン・サックス証券で債権売買を担当するなどされた、原裕平著非対面営業の教科書のレビュー記事です。
早稲田の野球部でしごかれ、野村證券で鍛えられた後、独立し、フルコミッションの保険営業で活躍しつつYouTuberとしても著名な筆者が書いた綺麗事無し、本音ベースの営業(ドブ板営業)指南本のレビュー記事です。
私が読んでみた飛び込み営業に関する本を厳選して紹介します。
著者の川村さんはリクルートを経てプルデンシャル生命で営業所長になり、常務執行役員に上り詰めた上で営業コンサル会社を独立起業された方。その川村さんによる営業本のレビュー記事となります。
法人営業のコツまとめ 法人営業のコツをテーマにしたコラムをいくつか集めてみました。営業のヒントにご一読いただければ幸いです。 法人営業のコツまとめ 商談にノートパソコンを持っていくだけで取引につながる理由 1度で諦めないことの大切さ スピードが…
心理学的手法を背景とした営業質問術を詳しく説明した本、売れる営業マンになりたかったら相手を知れ！と言われてもなかなかできない人のための営業質問術のレビュー記事となります。
ビジネスコンサルタント藤冨 雅則さんのムリをせずウソをつかず1億売れた「営業トーク」という営業本のレビュー記事です。
男性社会の中で・・・ 女性の知らない７つのルール エイドリアン・メンデルを読んでみた 女性が男性中心のビジネス社会の中でうまく生きていくためにどのように処してゆくか、男性の考え方を学ぶために、ということで書かれた本。 女性向けに書かれた本では…
雑談を考える // 本日は櫻井 弘さんが執筆された「誰と会っても会話に困らない 雑談力サクッとノート」をご紹介いたします。 この書籍は、序章、第1〜5章、コラム5本のボリュームとなる、ビジネスパーソン向けのマニュアル本です。 営業マンから新入社員、中…
偶然を見方にする方法とは？ 本日は「成功する人は偶然を味方にする -運と成功の経済学-」をご紹介いたします。 この書籍にはIBM、ビル・ゲイツ、Appleなどの大手企業や起業家、有名俳優や有名アスリートに至るまで、多くの勝者について記載がありますが、「…
社会人になって10数年の頃。営業でお客さんの前で話す機会はかなり多く、それなりに営業成績も悪くなかったとは思うのだが、多数の前で話すしっかりとしたプレゼンテーションというのが、かなり苦手だった私。 そんな自分を少しでも変えていきたくて、これら…
長く支持を受けている営業の名著の中の名著の一冊、中村信仁による営業の魔法のレビュー記事です。
投資用マンション販売のプロフェッショナル天田浩平さんの書かれた農業大卒の僕が29歳で年間170戸のマンションを売って日本一の営業マンになった秘密の方法のレビュー記事となります。
著者の長谷川さんは、一時期CM等でも有名だった中央出版でトップセールスかつ営業所長なども歴任し、コンサルタントとして独立した方。その長谷川さんによる興味深い営業本のレビュー記事です。
営業コンサルタント 横山信弘さんの著書、絶対達成する部下の育て方-稼ぐチームに一気に変わる新手法「予材管理」のレビュー記事です。
クルート出身で、現在プルデンシャル生命に努める、「トップ営業」の川田修さんの書かれた営業名著のレビューです。
本日は多田 文明さんが執筆された、「ワルに学ぶ黒すぎる交渉術 」をご紹介いたします。黒い表紙で「ワル」加減が満載の書籍です。 まずは下記を読んでみて下さい。 ・なぜ、オレオレ詐欺のトークは「聞く7：話す3」なのか？ → 説得するときに7割は傾聴する…
元野村證券の伝説の営業マンで、上場のインヴァスト証券の社長などを得てファーストヴィレッジというビジネスマッチングの会社を経営されている市村洋文さんが書かれた営業書のレビュー記事です。
冨田さんは一橋大学卒業後、野村證券で数々の営業記録を樹立した後そのプライベートバンク部門やシンガポールのビジネススクールなどを経て、ZUUという人気の金融Webメディアを立ち上げ、フィンテック領域で活躍されている方。冨田さんの営業書のレビュー記…
エスグラントコーポレーションというワンルームマンションを得意とするデベロッパーを若くして創業し、上場企業の社長にまで登り詰めたものの、その後リーマンショックの荒波の中で民事再生という地獄に落とされ、それを乗り越えて見事に復活を遂げつつある…
名著「私はどうして販売外交に成功したか」で有名なフランク・ベドガーによる「私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった」のレビュー記事となります。
ゲスト投稿です。「できる営業マンの条件」ということで書いていただきました。 巷には「できる営業マン」にまつわる本が溢れている。 本屋に行けば専用コーナーがあるほどだ。 そのどれもが「清潔」「身だしなみ」「センス」といったマナー面か、「意識」「…
