名著エスキモーに氷を売る（副題：魅力のない商品を、いかにセールスするか） ジョン・スポールストラ著の内容を要約してみました。

保険の無い国中国から日本に渡り、保険というものを知らず、日本語も満足に分からない中で努力して日本生命の営業レディーになり、これまた圧倒的な努力の中で13年間で8回も優秀セールスパーソンに選ばれるなど、トップセールスにまで登りつめた周 小異さん…

法人営業で成果をあげるのは簡単 // 私がある企業に入ってまだ経験も少ない未熟だった頃は、営業の知識やコツなどは真っ白で、上司からは「どんな小さい会社でもいいからアポとれるまで帰ってくるな！」とバリバリの営業らしい指導を受けたこともあった。 そ…

昔一戸建てやマンションの販売をされていたスーパーセールスマンで、船井総研を経て、現在はコンサルタントをされている高橋 剛による営業本のレビュー記事となります。

筆者の牛澤さんは外資系保険会社で世界第三位にになったという営業のプロフェッシェナル。その筆者による、刺激的なタイトルの営業本のレビュー。

社会思想家として有名な田坂広志さんの名著仕事の思想を要約してみました。

本日は岩本仁さん執筆の「ミッションリーダーシップ 組織を動かす無敵のチカラ」をご紹介いたします。 まずそもそもleader（リーダー）という言葉ですが、Wikipediaによれば、「先頭となるもの、グループ、集団を代表、指導、先導、統率する存在」とあります…

ウォルマートの創業者 サム・ウォルトンの著書、私のウォルマート商法 すべて小さく考えよの要約記事です。

技術系の部品販売商社で、社員の平均年収が非常に高いことでも有名なキーエンス。そのキーエンスの営業力の秘密に迫る本。