営業本マニアックス

法人営業やテレアポなど、さまざまな営業のテーマに関する本を取り上げ、おすすめのタイトルをリストアップしてゆきます。

【レビュー】「本物の営業マンの話をしよう」を読んで

1969年東レに入社後、取締役、研究所所長を歴任。その傍ら経団連理事、政府の審議会委員を務めるなど、多岐にわたり活躍され、本も何冊も書かれている佐々木常夫さんの書かれた営業本のレビュー記事です。

アフターコロナのオンライン商談のポイントについて書いてみる

アフターコロナの営業のポイントとは?ということで書いてみました。

【レビュー】営業の仕事についてきれいごと抜きでお話しします

プルデンシャル生命のトップ営業マンの川田修さんが2014年に書かれた営業の入門書のレビュー記事となります。

禁断のマーケティング!カリギュラ効果を知る。

マーケティングに使える心理学には、案外たくさんの物が存在します。「人に物を買わせる」もしくは「欲しいと思わせる」ことがマーケティングの基本なのですから、その結果を大きく作用する要素に心理学があるのは自然なことですよね。 今回はそんな中から、…

【レビュー】「トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術」を読んで

「トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術」という、営業で結果を出すための心理術が学べる本のレビュー記事となります。

【レビュー】髙田明 伝えることから始めよう

ジャパネットたかたの創業者、髙田明さんの初の自著でもある本、「伝えることから始めよう」のレビュー記事です。

「世界は感情で動く 行動経済学から見る脳のトラップ」を読んで

過去の読んだ営業をテーマにした本 「世界は感情で動く 行動経済学から見る脳のトラップ」 営業1年目に上司が「営業マンは人の感情に敏感でなければならない」「人がどう考えるかを研究しなければいけない」と勧めてくださった本です。 30以上の具体例から、…

テレアポとインサイドセールスとオンライン商談の人気度について

// 少々気になって、よく使うGoogleの検索数検索サービスGoogleTrendでテレアポの検索状況を調べてみました。 ご覧の通り、テレアポ熱が高まっているか、というと多少上がっているかな、という感じ。それよりもベルフェイス(Bellface)の検索上昇が凄いです…

テレアポのトークスクリプトの作り方初級

テレアポをする際には、大まかにどんなことを話すかトークスクリプトを用意しておきたいところです。 最初はそのトークスクリプトをゆっくり読み上げるのでもいいと思います。 そこから徐々に慣れていって、トークスクリプトを見ずに話せるようにしたり、お…

【レビュー】聞く営業でNo.1になる技術 田中実

いかに聞く力を身につけて営業活動を成功させるかというのがテーマの営業本、聞く営業でNo.1になる技術 田中実のレビュー記事となります。