長年読まれ続けている営業の名著、中村信二さんの「営業の魔法」のレビュー記事となります。

新規開拓営業を力強く行うために役立つ本。実際読んでみておすすめできる本を厳選して取り上げております。

私が実際に読んで、役にたった営業本をランキング形式で取り上げております。営業本ランキング1位〜10位|営業本ランキング11〜20位に続いて21位〜28位を取り上げます。20番台とはいえ、まだまだ読んで営業活動の参考にして欲しい本ばかりです。

私が実際に読んでみて、役に立った本をランキング形式で紹介しています。営業本おすすめの28冊の10冊に続き今回は11位〜20位となります。

今回は、webページや販促のためのチラシなど幅広い分野に使える「ストループ効果」について紹介していこうと思います。 これは、売り文句やコピーライトといった細かい部分への指摘というより全体的な設計にかかわる話です。 ですので、どんなに細部にこだわ…

皆様、マーケティングを行う上で「心理学」が有効なのはご存じですか？ そのなかで、オールジャンルで使えそうなものをピックアップしていこうと思います。 1.返報性の原理 2.コンコルド効果 3.カリギュラ効果 4.ザイオンス効果 5.アフォーダンス理論 1.返報…

まず営業と一口に言っても業界、営業手法、法人向けか個人向けか、ルート営業か新規開拓か、商材は有形物か無形物か、決済者は誰か、スポット的案件なのか継続的案件なのか等々実に様々な組み合わせと要素が存在します。 自分がどういった立場、環境に置かれ…

営業は恋愛だ！と言われることは多いです。実際にテレアポで営業をしていると、そう思うことは多くあります。 実際に目の前にいない人物に対して、「この人に会ってみたい」「この人の話を聞いてみたい」と思わせるのは至難の業です。 がむしゃらに数をこな…

テレアポ初心者の方向けに継続的にアポイントをゲットする方法を伝授、というテーマの記事となります。

全く見込み客ができない１年半 私がリフォーム会社から不動産の会社に転職した時、営業方法が大きく変わるとは思っていませんでした。 一番の違いがアポイントの取り方です。 リフォーム時代は直接客宅に行く飛び込み営業でしたが不動産は電話営業です。 訪…