営業本マニアックス

営業本を中心に、ビジネスパーソンが読んで役立つ”営業”情報をご紹介してゆきます。

古典

改めて営業マンは断ることを覚えなさいを読んでみた

最近昔読んだ営業本を再読しようとしていて、この石原明さんの本、営業マンは断ることを覚えなさいを書棚から出していた。 そんな状態でまさに読もうとしていたが、、、本日いつも読んでいる武沢 信行さんのがんばれ社長!今日のポイントというメルマガ( 20…

「何度も」読んで欲しい営業本を紹介したい。 「営業の魔法」中村信二著。

大まかな内容は、ダメ営業マンである小笠原君が先生である神谷さんから営業を教えてもらうという流れ。神谷さんから教わるのは営業に大事な「12の魔法」である。 そのテクニックや考え方はどれも目から鱗の内容ばかり。 営業経験者であっても新たな発見があ…

影響力の武器-戦略編を営業に活かすには

今回はロバート・B・チャルディーニによる「影響力の武器-戦略編」を紹介する。 ロバート・B・チャルディーニはアメリカを代表する心理学研究の権威で、彼の「影響力の武器」という本は、世の中のマーケティング戦略本の元になった名著である。 ビジネスマ…

お客さまを営業マンにする方法とは? マーケティング界のカリスマが執筆した「口コミ伝染病」を読んでみた感想

口コミ 「あなたの会社が90日で儲かる!」で人気を博した、日本を代表する国際的マーケッターである神田昌典さんの名作である「口コミ伝染病」。 ユニークな題名が目を引くこの本は、マーケティングだけでなく営業担当者にもぜひ一読していただきたい。 お客…

君に成功を贈る テーマ「アナタを変えた本を教えて。」

今、人気のテーマ「アナタを変えた本を教えて。」に向けて書いてみたいと思います。 私にとっては、『君に成功を贈る』 中村天風述 日本経営合理化協会出版局が、間違いなくそれの一つにあたりますね、、、 落ち込んだ時、前が見えなくなった時、結構あるん…

川上哲治 「遺言」 感想

9連覇を達成した巨人軍の監督をつとめていた川上哲治さんの著書「遺言」を読んでみました。 ある新聞の読書案内の記事広告で、伊藤忠商事会長の丹羽宇一郎さんが、現楽天監督の野村さんの著書「巨人軍論」と一緒に、おすすめの本としてあげていたの見たのが…

強豪セールスの秘密 奥城良治 感想

// このブログで以前別の著書を紹介した奥城良治さんの古典的な営業本、強豪セールの秘密を読んでみた。 著者は日産自動車販売で16年連続営業成績トップを取った伝説の営業マンであるとのこと。 1993年に初版が出た本で、内容も当時の猛烈営業を元にしたもの…

エスキモーに氷を売るを読んでみた感想

エスキモーに氷を売る 感想 かなり昔に少々話題になっていたこの本、エスキモーに氷を売る(副題:魅力のない商品を、いかにセールスするか) ジョン・スポールストラ著、を実家の書棚に見つけて、少しづつ読んでみた。以前から刺激的なタイトルだなーと思っ…

こころに響く方丈記は本当に心に染みる内容でした

// こころに響く方丈記を読んでみた 土日を利用して、こころに響く方丈記 木村耕一 1万年堂出版 という本を手にとってみた。 方丈記というと学生時代の古文の授業(個人的には古文というと高校時代の担任の先生や代ゼミの土屋先生や中里先生が思い浮かぶのだ…

仕事の思想 田坂広志 感想

なぜ働くのかという問いが気になったら手に取りたい本 久しぶりの更新となりました。 さて、最近騒がしいですが、こんな時こそ静かに思いをめぐらすことが必要、ということで、この頃読んだ本。仕事の思想 田坂広志著を読んでみました。 先日読んだ営業力と…

私のウォルマート商法 すべて小さく考えよ サム・ウォルトン 感想

私のウォルマート商法 すべて小さく考えよ サム・ウォルトン を読んでみた 折に触れて、オススメ本として紹介する人がいたので、このサム・ウォルトンの『私のウォルマート商法 すべて小さく考えよ』を読んでみた。 あの、小売最大手企業ウォルマートがいか…

名著の呼び声高い営業本

営業本の名著を一挙公開 名著を読むことが一番の時間の節約であるということが言われるが、ここではあまたある営業本の中でも、版を重ね、名著の呼び声高い本を厳選して取り上げる。 どれも時代を超えてたくさんの営業パーソンに読み継がれる本。味読の価値…