テレ東のChatGPT関連の番組に感化されて、「新人の営業マンが読むべき本を教えて」とChatGPTに聞いてみました。 新人営業マンが読むべき本 以下の5冊とのこと。 1冊目が「コピーライティングの教科書」（伊藤穰一著） ？？？検索したけど、こんな本ないなあ…

新たに営業に配属された時に読みたい本 営業の基本の基本 営業は準備が9割！ 小幡英司 知識ゼロからの営業入門 川田 修 営業の魔法 中村信二 私はどうして販売外交に成功したか F・ベドガー 商談で重要な質問力を鍛える 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセ…

手に取ったのは著者のサイン本でした。見返りを求めない、損得を考えない、とありました。 PR 会社として有名な サニーサイドアップ （Wikipediaへ）の創業者高橋恵さんによる営業本”営業の神さまが笑うとき”を手にとってみた（初心者向け営業本おすすめの12…

質問を積み上げて、契約に至れ。 初心者向け営業本おすすめの11冊でも取り上げている一冊。 売れる営業マンになりたかったら相手を知れ！と言われてもなかなかできない人のための営業質問術という本を読んでみた。 副題は五つの質問で売れ！人を動かす究極の…

初心者向け営業本おすすめの10冊中の一冊。 以前「営業」を設計する技術という本を読んで、良かったこともあり、同著者(藤冨 雅則さん)のムリをせずウソをつかず1億売れた「営業トーク」という本を手に取ってみた。 著者の藤冨 雅則さんは高校卒業後、板前修…

社会人になって10数年の頃。営業でお客さんの前で話す機会はかなり多く、それなりに営業成績も悪くなかったとは思うのだが、多数の前で話すしっかりとしたプレゼンテーションというのが、かなり苦手だった私。 そんな自分を少しでも変えていきたくて、これら…

営業の悪魔 長谷川千波を紹介する 営業本おすすめの28冊で紹介している一冊。 ここ最近読んだ営業本の中では、かなり上位にランクしていると思う。 長谷川千波さんの営業の悪魔という本を手に取ってみた。 副題は「チキンハートでネガティブ思考のお前に何が…

魔法のセールストークで営業ヒアリング力を強化せよ！ 2003年に出た本ではあるのだが、いまだに結構人気があるらしい、、、という情報をキャッチし、この本、凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク 佐藤昌弘著。 著者の佐藤さんは、リフォーム会社…

初心者向け営業本おすすめの10冊中の一冊。長谷川千波さん著の人見知り社員がNo.1営業になれた私の方法の書評。 以前読んだ同著者による営業の悪魔という本が、トップ営業マンとはいかなるものかが臨場感ある感じ書かれていてかなり良かったので、同著者の書…

営業初心者が押さえておきたい基本書 営業初心者に役立つ本まとめ 営業からキャリアを始める人、新たに営業に配属された人、そんな人に参考になるような営業初心者の方向けの本をまとめてみました。 ある程度の年齢になって改めて実感しているのですが、社会…

今回ご紹介させて頂く書籍は「９０日間でトップセールスになれる最強の営業術」という、コンサルティング営業の概要を学べる書籍です。 著者は、営業支援システム（SFA）の「eセールスマネージャー」を中心に営業支援システムを提供しているソフトブレーンの…

この頃、古典的な本を何冊か読み直しております。 先日読んだカーネギ 『話し方入門』(創元社)もその一つ。 やはり、昔から生き残っているだけあって、心に残るような言葉、エピソードが多くあります。 職場環境が変わったりと、仕事で、非常に大変かつ大切…

新人営業におすすめの本10選で紹介している1冊。 ジャパネットたかたの創業者髙田明さんの本、「伝えることから始めよう」を手にとってみた。髙田さんの初の自著で、カメラ店の手伝いから日本一有名な通販会社になり、本人が卒業するまでが綴られている。髙…

この本（聞く営業でNo.1になる技術 田中実）は題名の通り、いかに聞く力を身につけて営業活動を成功させるかというのがテーマだ（営業活動にとどまらず、マネジメントや普段の生活まで、聞く力をつけることで人生の成功へとつながるということが語られている…

新規開拓営業でおすすめの本7選中の一冊。 きっと「イエス」と言ってもらえるを読んでみた。は脳性まひのビル・ポーターはトップセールスマン。原文のタイトルはTen Things I Learned from Bill Porter。 生まれつきの脳性まひのハンデを負いながら、それを…

初心者向け営業本おすすめの10冊中の一冊。 以前から書名や装丁など気になっていた本のび太でも売れます。副題はトップセールスが明かす世界一ゆるい営業術。 NTTドコモのトップセールスと言う筆者酒井晃士さんの語るいまどきの営業論だ。 酒井さんは世界No.…