なんだかんだ言っても読んでおきたい、名著と呼ぶにふさわしい営業本をランキング形式でご紹介。時代を超えて読みつがれる営業本の名著を読むことで、廃れない営業のエッセンスを掴むことが可能です。

数ある営業本の中でも、真にバイブルと呼ぶにふさわしい本を実際読んだ上で厳選して紹介します。

アドバイザリー会社の販売員の生産性に付いての調査によって明らかになった、最新のパフォーマンスの高い営業アプローチ、”チャレンジャー・セールスモデル”について書かれた本のレビューです。

佐藤康行氏著無限のセールスを読んでみた。副題はあなたは真我（本当の自分）に目覚めていますか？ 著者の佐藤康行さんは宝飾品の訪問販売で日本一の営業実績を立てた後、チェーンレストランのオーナーとなり70店舗程に拡大した後で売却。その後教育教材の販…

日本を代表する経営者稲盛和夫さんの名著「考え方」を要約してみました。

営業の魔法 感想 営業本おすすめの28冊で紹介している一冊です。 この頃仕事で営業について真剣に考える必要が出てきたこともあり、再度営業関連のビジネス書を手にとっております。 今回は思い立ってこの 中村 信仁 営業の魔法 この魔法を手にした者は必ず…

絶対達成する部下の育て方を読んでみた 営業コンサルタント 横山信弘さんの著書、絶対達成する部下の育て方-稼ぐチームに一気に変わる新手法「予材管理」-を手に取ってみた。 きっかけはAllAboutか何かで横山さんが書かれた記事を読んで納得した経験からだっ…

題名が題名だったのと、全米で140万部突破とあったので、よっぽど奇をてらったことが書いてあるのかな・・・と予想しつつ『営業の魔術 お客様の心を動かすプロになれ！』という本を読んでみた。 原題はHow to Master the Art of Sellingというもの。直訳すれ…

新規開拓営業が営業マンを鍛える 新規開拓営業でおすすめの本8選中の一冊の紹介。 某大手ネット広告代理店C社の営業マネージャーの方が、おすすめしていた本、新規開拓営業の鉄則を読んでみた。同書は仕事がデキる人の鉄則シリーズの一冊。 筆者の浦上俊司さ…

営業名著おすすめ12選で紹介している一冊。 奥城良治同行セールス記録 超一流セールスマンの秘密という本を手にとってみた。副題は”神様”が明かす驚異のノーハウ。 Twitterのタイムラインでこの奥城良治さんの営業に関する熱い言葉が流れてきて、何の人なの…

営業名著おすすめ12選、エンタープライズ営業本7選で紹介している一冊。 本日ご紹介する田坂 広志著 営業力は、営業マンとしての技術的なスキルだけでなく、上記の感覚のようなものを非常に深いレベル(プロの営業という観点から)で与えてくれる素晴らしい本…

営業は断られた時から始まる 感想 営業名著おすすめ12選で紹介している一冊。 最近またこの本営業は断られた時から始まる E・G・レターマン ダイヤモンド社 を再読してみた。 過去記事： 何度読んでも、営業としての心構えを教えてくれる素晴らしい本だと思…

営業の名著と呼ぶにふさわしい一冊、E・G・レターマンの営業は断られた時から始まるのレビュー記事となります。

元大リーガーで、保険営業として大成功されたフランク・ベドがーの著書、私はどうして販売外交に成功したか、のレビュー記事です。

”負け続け”の人生から、シボレーの販売代理店のセールスの仕事でチャンスを得て、12年間に渡りギネスブックの「世界No.1のセールスマン」に認定されたジョー・ジラードの著書、最強の営業法則のレビュー記事になります。

フィリップ・デルブス・ブロートンさんの書いたなぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？を読んでみた。 なかなか手強い書物で、読むのにかなり時間がかかったが、営業いついての示唆に富む読む価値のあるよい本だった。 著者はオクスフ…

大型商談において、的確に質問をしながらお客さんのニーズを発見し、育てる、SPINという営業手法について書かれた本。

おすすめ営業本ランキングトップ10で紹介している一冊。 最近昔読んだ営業本を再読しようとしていて、この石原明さんの本、営業マンは断ることを覚えなさいを書棚から出していた。 そんな状態でまさに読もうとしていたが、、、本日いつも読んでいる武沢 信行…

カーネギ 人を動かすを読んでみた 初心者向け営業本おすすめの12冊中でも紹介している一冊。D.カーネギの書いた名著「人を動かす」を紹介します。 原書は1936年に初版が発行されたそうですから、70年以上の歴史を持っている本です(日本版の初版は昭和33年で…

営業本おすすめの28冊で紹介している一冊。 大まかな内容は、ダメ営業マンである小笠原君が先生である神谷さんから営業を教えてもらうという流れ。神谷さんから教わるのは営業に大事な「12の魔法」である。 そのテクニックや考え方はどれも目から鱗の内容ば…

営業名著おすすめ12選中の一冊。 今回は佐々木常夫氏の著書「本物の営業マンの話をしよう」を紹介する。 著者の佐々木常夫氏は、1969年東レに入社後、取締役、研究所所長を歴任。その傍ら経団連理事、政府の審議会委員を務めるなど、多岐にわたり活躍してい…

今回のテーマは「営業の魔法」という本に関して。（営業本おすすめの28冊で紹介している一冊。） この書籍は元々ダメ営業マンだった若者がある日師匠に出会い、課題を出されながら営業ノウハウと営業の素晴らしさを学びながら成長していく物語です。 実際こ…

今回はロバート・B・チャルディーニによる「影響力の武器－戦略編」を紹介する。 ロバート・B・チャルディーニはアメリカを代表する心理学研究の権威で、彼の「影響力の武器」という本は、世の中のマーケティング戦略本の元になった名著である。 ビジネスマ…

成功実現のために必要なこととは？ 「自分を変えた本」ということで、営業に限らないのですが、名著と言われるこちらの本がそれに当たるということで書いてみます。 『君に成功を贈る』 中村天風述 日本経営合理化協会出版局。 落ち込んだ時、前が見えなくな…

名著の呼び声高いおすすめの営業本11冊を紹介中の一冊。 このブログで以前別の著書を紹介した奥城良治さんの古典的な営業本、強豪セールの秘密を読んでみた。 著者は日産自動車販売で16年連続営業成績トップを取った伝説の営業マンであるとのこと。 1993年に…

名著エスキモーに氷を売るの内容を要約してみました。