なんだかんだ言っても読んでおきたい、名著と呼ぶにふさわしい営業本をランキング形式でご紹介。時代を超えて読みつがれる営業本の名著を読むことで、廃れない営業のエッセンスを掴むことが可能です。

数ある営業本の中でも、真にバイブルと呼ぶにふさわしい本を実際読んだ上で厳選して紹介します。

アドバイザリー会社の販売員の生産性に付いての調査によって明らかになった、最新のパフォーマンスの高い営業アプローチ、”チャレンジャー・セールスモデル”について書かれた本のレビューです。

著者の佐藤康行さんは宝飾品の訪問販売で日本一の営業実績を立てた後、チェーンレストランのオーナーとなり70店舗程に拡大した後で売却。その後教育教材の販売で世界一の実績を打ち立てたという方。その佐藤さんが書かれた営業本のレビュー記事です。

日本を代表する経営者稲盛和夫さんの名著「考え方」の要約記事です。

長く支持を受けている営業の名著の中の名著の一冊、中村信仁による営業の魔法のレビュー記事です。

営業コンサルタント 横山信弘さんの著書、絶対達成する部下の育て方-稼ぐチームに一気に変わる新手法「予材管理」のレビュー記事です。

全米で140万部突破の営業本。原題はHow to Master the Art of Sellingというもの。直訳すれば販売の技法の習得の方法、 といった感じか。そのレビュー記事をお送りします。

著者の浦上俊司さんはリクルートでリクルートブックの営業に携わった後、複数の企業で契約の営業プロフェッショナルとして活動し、現在は独立して企業向けセミナーの講師等をしている方。その浦上さんの新規開拓営業向けの本のレビューです。

同書はトップセールスマンから秘中の秘を学ぶ、というテーマで書かれた本で、日産自動車販売でトップセールスマンだった著者が、これまた超一流の営業マンに同行し、そのセールスの秘密から生き様までを探り、詳細に記述した面白い本。

コンサル会社の経営や、社会思想家としても有名な田坂広志さんによる珠玉の営業本”営業力”のレビュー記事です。

時を経て廃れない営業の名著”営業は断られた時から始まる” E・G・レターマン著の要約記事となります。

営業の名著と呼ぶにふさわしい一冊、E・G・レターマンの営業は断られた時から始まるのレビュー記事となります。

元大リーガーで、保険営業として大成功されたフランク・ベドがーの著書、私はどうして販売外交に成功したか、のレビュー記事です。

”負け続け”の人生から、シボレーの販売代理店のセールスの仕事でチャンスを得て、12年間に渡りギネスブックの「世界No.1のセールスマン」に認定されたジョー・ジラードの著書、最強の営業法則のレビュー記事になります。

『ハーバード ビジネススクール―不幸な人間の製造工場』というベストセラー書籍と同じ著者の書かれた営業本、なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？のレビュー記事です。

大型商談において、的確に質問をしながらお客さんのニーズを発見し、育てる、SPINという営業手法について書かれた本。

故石原明さんの書かれた鮮烈なタイトルの営業本のレビュー記事です。若かりし頃かなりお世話になった本です。

人情の機微を理解して、人間関係を円滑に進めてゆくのに非常に参考になる不朽の名作、カーネギの人を動かすの要約記事となります。

長年読まれ続けている営業の名著、中村信二さんの「営業の魔法」のレビュー記事となります。

1969年東レに入社後、取締役、研究所所長を歴任。その傍ら経団連理事、政府の審議会委員を務めるなど、多岐にわたり活躍され、本も何冊も書かれている佐々木常夫さんの書かれた営業本のレビュー記事です。

営業が人生を変える！長年読みつがれる営業の名著「営業の魔法」のレビュー記事となります。

ロバート・B・チャルディーニの「影響力の武器」という世の中のマーケティング戦略本の元になった名著の続編となる「影響力の武器－戦略編」のレビュー記事となります。

「アナタを変えた本を教えて。」というブログテーマに対しての私の回答です。中村天風さんの君に成功を贈るという本を紹介します。

日産自動車販売で16年連続営業成績トップを取った伝説の営業マン、奥城良治さんの営業本のレビュー記事です。

名著エスキモーに氷を売る（副題：魅力のない商品を、いかにセールスするか） ジョン・スポールストラ著の内容を要約してみました。