名著を読んで時間の節約を 営業本の名著を一挙公開 世の中にあまたある営業本。どれを読んでいいか悩む人も多いことだろう。ここではそんな人向けの記事を書いてみたい。 名著を読むことが一番の時間の節約であるということが言われるが、ここではあまたある…

営業の魔法 感想 営業本おすすめの28冊で紹介している一冊です。 この頃仕事で営業について真剣に考える必要が出てきたこともあり、再度営業関連のビジネス書を手にとっております。 今回は思い立ってこの 中村 信仁 営業の魔法 この魔法を手にした者は必ず…

絶対達成する部下の育て方を読んでみた 営業コンサルタント 横山信弘さんの著書、絶対達成する部下の育て方-稼ぐチームに一気に変わる新手法「予材管理」-を手に取ってみた。 きっかけはAllAboutか何かで横山さんが書かれた記事を読んで納得した経験からだっ…

題名が題名だったのと、全米で140万部突破とあったので、よっぽど奇をてらったことが書いてあるのかな・・・と予想しつつ『営業の魔術 お客様の心を動かすプロになれ！』という本を読んでみた。 原題はHow to Master the Art of Sellingというもの。直訳すれ…

新規開拓営業が営業マンを鍛える 新規開拓営業でおすすめの本7選中の一冊の紹介。 某大手ネット広告代理店C社の営業マネージャーの方が、おすすめしていた本、新規開拓営業の鉄則を読んでみた。同書は仕事がデキる人の鉄則シリーズの一冊。 筆者の浦上俊司さ…

営業名著おすすめ11選で紹介している一冊。 奥城良治同行セールス記録 超一流セールスマンの秘密という本を手にとってみた。副題は”神様”が明かす驚異のノーハウ。 Twitterのタイムラインでこの奥城良治さんの営業に関する熱い言葉が流れてきて、何の人なの…

営業名著おすすめ11選で紹介している一冊。 本日ご紹介する田坂 広志著 営業力は、営業マンとしての技術的なスキルだけでなく、上記の感覚のようなものを非常に深いレベル(プロの営業という観点から)で与えてくれる素晴らしい本です。 田坂さんは、いろんな…

営業は断られた時から始まる 感想 営業名著おすすめ11選で紹介している一冊。 最近またこの本営業は断られた時から始まる E・G・レターマン ダイヤモンド社 を再読してみた。 過去記事： 何度読んでも、営業としての心構えを教えてくれる素晴らしい本だと思…

営業は断られた時から始まる E・G・レターマンを読んでみた 営業名著おすすめ11選で紹介している一冊。 表題作「営業は断られた時から始まる」 E・G・レターマン著を読むのは、2回目である。 営業みたいなものは、実践で磨き上げるもので、この種の本を読ん…

営業名著おすすめ11選と保険営業本16冊まとめで紹介している一冊。 約20年前、某コンサルタントの方が、おすすめ書籍としてすすめていたので買ってみたのが、この私はどうして販売外交に成功したか フランク・ベドガー著だった。 当時私は、特に参考になる部…

最強の営業法則 営業名著おすすめ11選中の一冊。 前々からトライしていたのだが、全部読み切ることはなかなかできていなかった同書、最強の営業法則（旧名：私に売れないモノはない！世界No.1セールスマンが明かす「必ず売れる」セールステクニック） ジョー…

フィリップ・デルブス・ブロートンさんの書いたなぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？を読んでみた。 なかなか手強い書物で、読むのにかなり時間がかかったが、営業いついての示唆に富む読む価値のあるよい本だった。 著者はオクスフ…

大型商談を成約に導く「SPIN」営業術を読んでみた 営業名著おすすめ11選で紹介している一冊。 「SPIN」については、昔まだネットの会社にいて営業として駆け出しだった頃、会社でまさしくそれを冠した研修を受けて、その研修講師の方が書いた本も読んだこと…

おすすめ営業本ランキングトップ10で紹介している一冊。 最近昔読んだ営業本を再読しようとしていて、この石原明さんの本、営業マンは断ることを覚えなさいを書棚から出していた。 そんな状態でまさに読もうとしていたが、、、本日いつも読んでいる武沢 信行…

カーネギ 人を動かすを読んでみた 初心者向け営業本おすすめの10冊中でも紹介している一冊。D.カーネギの書いた名著「人を動かす」を紹介します。 原書は1936年に初版が発行されたそうですから、70年以上の歴史を持っている本です(日本版の初版は昭和33年で…

営業本おすすめの28冊で紹介している一冊。 大まかな内容は、ダメ営業マンである小笠原君が先生である神谷さんから営業を教えてもらうという流れ。神谷さんから教わるのは営業に大事な「12の魔法」である。 そのテクニックや考え方はどれも目から鱗の内容ば…

営業名著おすすめ11選中の一冊。 今回は佐々木常夫氏の著書「本物の営業マンの話をしよう」を紹介する。 著者の佐々木常夫氏は、1969年東レに入社後、取締役、研究所所長を歴任。その傍ら経団連理事、政府の審議会委員を務めるなど、多岐にわたり活躍してい…

今回のテーマは「営業の魔法」という本に関して。（営業本おすすめの28冊で紹介している一冊。） この書籍は元々ダメ営業マンだった若者がある日師匠に出会い、課題を出されながら営業ノウハウと営業の素晴らしさを学びながら成長していく物語です。 実際こ…

今回はロバート・B・チャルディーニによる「影響力の武器－戦略編」を紹介する。 ロバート・B・チャルディーニはアメリカを代表する心理学研究の権威で、彼の「影響力の武器」という本は、世の中のマーケティング戦略本の元になった名著である。 ビジネスマ…

成功実現のために必要なこととは？ 「自分を変えた本」ということで、営業に限らないのですが、名著と言われるこちらの本がそれに当たるということで書いてみます。 『君に成功を贈る』 中村天風述 日本経営合理化協会出版局。 落ち込んだ時、前が見えなくな…

名著の呼び声高いおすすめの営業本11冊を紹介中の一冊。 このブログで以前別の著書を紹介した奥城良治さんの古典的な営業本、強豪セールの秘密を読んでみた。 著者は日産自動車販売で16年連続営業成績トップを取った伝説の営業マンであるとのこと。 1993年に…

エスキモーに氷を売る 感想 営業名著おすすめ11選中の一冊。 かなり昔に少々話題になっていたこの本、エスキモーに氷を売る（副題：魅力のない商品を、いかにセールスするか） ジョン・スポールストラ著、を実家の書棚に見つけて、少しづつ読んでみた。 以前…