営業本マニアックス

法人営業やテレアポなど、さまざまな営業のテーマに関する本を取り上げ、おすすめのタイトルをリストアップしてゆきます。

営業心理学

営業心理学本おすすめの7冊

売るための営業心理学が学べるおすすめの本を厳選してご紹介。営業の基礎力養成に是非ご参照ください。

【レビュー】女性の知らない7つのルール  エイドリアン・メンデル

男性社会の中で・・・ 女性の知らない7つのルール エイドリアン・メンデルを読んでみた 女性が男性中心のビジネス社会の中でうまく生きていくためにどのように処してゆくか、男性の考え方を学ぶために、ということで書かれた本。 女性向けに書かれた本では…

【レビュー】ワルに学ぶ黒すぎる交渉術

営業心理学本おすすめの7冊で紹介している1冊。 本日は多田 文明さんが執筆された、「ワルに学ぶ黒すぎる交渉術 」をご紹介いたします。黒い表紙で「ワル」加減が満載の書籍です。 まずは下記を読んでみて下さい。 ・なぜ、オレオレ詐欺のトークは「聞く7:…

リスクを恐れる、プロスペクト効果。

マーケティングに使える心理学。前回は、タブーを求める人間の心理であるカリギュラ効果について説明しました。 今回はマーケティングを行う上で、ぜひとも抑えておきたいプロスペクト効果をご紹介したいと思います。 コピーライトや商品説明の分野において…

マーケティングに使える心理学テクニックについて

皆様、マーケティングを行う上で「心理学」が有効なのはご存じですか? そのなかで、オールジャンルで使えそうなものをピックアップしていこうと思います。 返報性の原理 コンコルド効果 カリギュラ効果 ザイオンス効果 アフォーダンス理論 返報性の原理 こ…

禁断のマーケティング!カリギュラ効果を知る。

マーケティングに使える心理学には、案外たくさんの物が存在します。「人に物を買わせる」もしくは「欲しいと思わせる」ことがマーケティングの基本なのですから、その結果を大きく作用する要素に心理学があるのは自然なことですよね。 今回はそんな中から、…

【レビュー】影響力の武器-戦略編を営業に活かすには ロバート・B・チャルディーニ

ロバート・B・チャルディーニの「影響力の武器」という世の中のマーケティング戦略本の元になった名著の続編となる「影響力の武器-戦略編」のレビュー記事となります。