行動経済学が営業に役立つという観点から、関連書籍7冊を紹介。心理学と経済学を融合した行動経済学を学ぶことで、人間の感情や非合理的な行動パターンを理解し、顧客との関係構築やマーケティングに活かせる知恵を得ることができる。

営業心理学の視点から営業を成功に導く9冊のおすすめ本を紹介。顧客の心理や意思決定の仕組みを深く理解することで、ストレスの少ない商談や円滑なコミュニケーションが可能になる。著名な『影響力の武器』や『人を動かす』を含むラインナップを通じて、営業…

心理学的手法を背景とした営業質問術を詳しく説明した本、売れる営業マンになりたかったら相手を知れ！と言われてもなかなかできない人のための営業質問術のレビュー記事となります。

男性社会の中で・・・ 女性の知らない７つのルール エイドリアン・メンデルを読んでみた 女性が男性中心のビジネス社会の中でうまく生きていくためにどのように処してゆくか、男性の考え方を学ぶために、ということで書かれた本。 女性向けに書かれた本では…

営業心理学本おすすめの9冊で紹介している1冊。 本日は多田 文明さんが執筆された、「ワルに学ぶ黒すぎる交渉術 」をご紹介いたします。黒い表紙で「ワル」加減が満載の書籍です。 まずは下記を読んでみて下さい。 ・なぜ、オレオレ詐欺のトークは「聞く7：…

この記事は、営業やマーケティングに役立つ**「プロスペクト効果」**を解説しています。利益を得る際はリスクを回避し、損失を負う際はより少ない損失を選ぶ人間の心理傾向を、具体例を交えて説明。この効果を理解・活用することで、顧客への訴求力を高める…

皆様、マーケティングを行う上で「心理学」が有効なのはご存じですか？ そのなかで、オールジャンルで使えそうなものをピックアップしていこうと思います。 返報性の原理 コンコルド効果 カリギュラ効果 ザイオンス効果 アフォーダンス理論 返報性の原理 こ…

マーケティングに使える心理学には、案外たくさんの物が存在します。「人に物を買わせる」もしくは「欲しいと思わせる」ことがマーケティングの基本なのですから、その結果を大きく作用する要素に心理学があるのは自然なことですよね。 今回はそんな中から、…

ロバート・B・チャルディーニの「影響力の武器」という世の中のマーケティング戦略本の元になった名著の続編となる「影響力の武器－戦略編」のレビュー記事となります。