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法人営業向けおすすめ本一覧

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法人営業向けおすすめ本一覧

法人営業に特化したおすすめ本をまとめてみた。考え方から具体的な実行方法まで、盛りだくさんでお届け。

誰でも売れる「プロセス思考」営業術 藤岡晋

センサー等技術系の部品販売等で、その営業力で有名なキーエンスのトップセールスマンとして活躍し、現在営業戦略立案のコンサルタントをしている筆者による法人営業指南の書。

行き当たりばったりの営業ではなく、プロセス思考を持って、施策の徹底実行と素早い効果検証を伴った営業活動をすることが大切、ということを中心に法人営業成功のコツを教えてくれる実践的な営業本。

冒頭にある、案件や商談を決める確率を上げるよりも、案件や商談のかずをふやすことを考えたほうが、売り上げを伸ばし続けられるというのは首肯できる。では、どう案件を増やすのか。是非それを学びたい。