40代サラリーマンのBusiness Reminder

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名著の呼び声高い営業本

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プロ営業マン

営業本の名著を一挙公開

あまたある営業本の中でも、版を重ね、名著の呼び声高い本を厳選して取り上げる。

どれも時代を超えてたくさんの営業パーソンに読み継がれる本。味読の価値がある素晴らしい本だ。

「営業は断られた時から始まる」 E・G・レターマン

初めてこの本の名前を知ったのは新卒で入ったネット広告の会社だった。その当時はまだ営業は、かじっているぐらいだったのだが、営業するために生まれてきたと思われるような、マネージャーの人が、社内の色んなところにこの本の新聞広告をコピーして貼っていたので、すごく印象に残っている。

本の内容の前に、このタイトル自体が本当にセールスの本質を突いた重要な言葉だと思う。何度断られても、そこから教訓を得る。そこからまた立ち上がる。そんな心意気で粘り強い営業を進めたいものだ。

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