営業本マニアックス

営業本を中心に、ビジネスパーソンが読んで役立つ”営業”情報をご紹介してゆきます。

継続的に人気な営業本3冊を紹介

継続的に人気の高い、おすすめの営業本を厳選してみた。

その①

著者: フランク・ベトガー, 土屋 健 タイトル: 私はどうして販売外交に成功したか 

元プロ野球選手の筆者が、いかにして保険のセールスに成功したのか、その詳細が書かれている。 私のほうで、印象に残ったくだりは、「自分自身を整理する日」について書いている部分。 要は、計画的に動き、十分な準備の時間を取ったことが成功につながった、 ということなのだが、戦略を十分に練って行動することの大切さを認識させられた。

その②

[新訳]営業は断られた時から始まる

[新訳]営業は断られた時から始まる

著者: E.G. レターマン, Elmer G. Leterman, 松永 芳久 タイトル: 営業は断られた時から始まる

私の前職の会社(現在では実は、ライブドアの傘下に入っていたりする)のマネージャーの人が、新聞広告で見つけて、そのコピーを会社のあちらこちらに貼っていた本。 これこそ営業マンの真髄、というような題名の本ですが、中に書いてあるのは、いけいけどんどんの精神論だけではありません。お客さんに大きいも小さいもない、 というような営業マンとしての心の持ち方のようなことが語られています。

その③

営業マンは断ることを覚えなさい 戦術・戦闘編 (アスカビジネス)

営業マンは断ることを覚えなさい 戦術・戦闘編 (アスカビジネス)

  • 作者:石原 明
  • 発売日: 2003/09/19
  • メディア: 単行本(ソフトカバー)
駆け出しの時、オロオロ営業だった私には大変助けになった本。メディアによく出てくるようなペコペコ営業をしていると逆にお客様の信頼を得られない。堂々と主導権を取るつもりで営業するべきだと教えられた。

いずれも、何度読み直しても、新しい発見がある本なので、おすすめ。 皆様、 もし、いい営業本があれば、是非教えてください!

もっと読みたいという方はこちらもどうぞ www.hon-mode.com