以前から目立つタイトルでも気になっていた同書、ソニー生命のエグゼクティブライフプランナーの鎌田 聖一郎さんが書かれた本、おかげさまで、ご紹介で営業していますを手に取ってみました。
少し前の本なので今もソニー生命に勤務しているのか調べてみたところ、こんなページがありました。ご顕在の様子です。
ソニー生命保険株式会社 新宿ライフプランナーセンター第7支社第3営業所
鎌田 聖一郎（かまた せいいちろう）
読んでみてのポイントとしては、契約を追いかけすぎず、お客さんの信頼を得ることにひたすら注力して、紹介の輪を広げてもらうように、その良い循環を回していくことに注力することが大切であるということ。
生命保険で成功している営業さんの口からはよく出てくることではありますが、営業力を強化したい営業さんとしては、どうやって鎌田さんが”途切れない紹介”を作り出しているのか、注意深く読み取り、ビジネスに生かすことが必要なのでしょうね。
鎌田さんが実践しているような、”5年先10年先に芽が出れば良いというスタンス”での営業って本当に理想的ですよね。
目先の売上との相克の中でどう上手くやっていくのか、そんなところをうまくできると、本当に強い営業になれるのかもしれません。大変ではありますが。
最後に、本文中にこんな一文がありました。
私はこの仕事をできるだけ続けていきたいと考えています。うまく続けることでお客様を守っていきたいからです。
こんな人が営業として支持されるのは当然なのでしょうね。
是非読んでおきたい1冊です。
ソニー生命のライフプランナーの方が書かれた本はこちら。