ここでは当サイトでこれまで取り上げた営業小説を紹介してみたい。
小説なので、完全に事実（フィクション）というわけではないと思うが、営業初心者が現場の雰囲気を追体験するのには役に立つし、価値があると思う。
実際の仕事は頑張りつつ、こうした本から理想の営業像を読み取る、といった形が良いのかもしれない。
僕は明日もお客様に会いに行く 川田修
著者はリクルートやプルデンシャル生命で、営業のプロフェッショナルとして活躍された川田修さん。
とある生命保険会社の若手営業マンが、伝説的なトップ営業マンに1ヶ月メンター指導を受け、営業として覚醒し、目覚ましい成長を遂げる、という成功ストーリーだ。
営業の真髄はプレゼンや話法といったテクニックではなく、お客様の心に深く寄り添い、商品購入に関わらず相手に興味を持ち信頼関係を築くことだと強調している。
若手営業マンの成長物語を通して、職業人としてのあるべき姿勢や取り組み方を教えてくれる一冊。
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営業の魔法 中村信二
ダメ営業マンの小笠原君が師匠であるスーパー営業マンの神谷さんから「12の魔法」を学び、成長していくという物語。
お客様の問題解決を手伝い、成長の感動を共有するという営業の真髄を軸に、「瞬間の沈黙」、「イエス・バット話法」、「質問話法」、そして「ストーリー話法」などの実践的なコミュニケーション術がストーリー形式で解説されている。
これらの「魔法」は、営業成果のみならず、人間関係や人生全般の好転にも貢献するとされており、営業初心者からベテラン、管理職まで、多くの人に「何度も」読んでもらいたい一冊。
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至高の営業 杉山大二郎
スーパー営業マンが駆け出しの営業マンを指導し、一人前に育てるストーリーを小説形式で描いた書籍。リコーの販売強化センター長を務めた著者による、長く営業現場で培われたエッセンスが惜しみなく公開されている。
本書は「営業マンは、仕事の質なんか求めちゃいけない」といったユニークな章立てで、飛び込み営業の次回訪問の仕方、営業訪問時の事前準備、情報を共有してのチーム営業の仕方など、営業をうまく進めるための具体的なコツやノウハウが満載。
特に、営業マンが顧客と共有すべき「情報」と「情熱」、そして顧客関係力を数値化することの重要性も説かれている。
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営業の悪魔 長谷川千波
副題は「チキンハートでネガティブ思考のお前に何ができる?」。
物語は、伸び悩む若手営業マン・南原航介が、MUGENグループの特命で、全国に散らばるトップセールスマン3名に同行し、その営業詳細をレポートする形で展開される。
本書では、トップセールスマンがお客様とどう関係を築き、どのようなマインド・視点で仕事に臨むか、そして普通の営業マンとの決定的な違いが臨場感豊かに描かれており、読者は売れる営業の本質を深く理解することができる。
著者の長谷川氏が教材販売会社の中央出版でトップセールスとして活躍した実体験に基づいているため、内容に説得力と深みがある。
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狭小邸宅 新庄 耕
戸建不動産会社の営業マン・松尾を主人公とした青春小説。
過酷なノルマと上司の暴力が日常のブラックな職場で成績不振に苦しむ松尾は、異動先で優秀な課長から「期待値調整」や「臨場感の演出」などBtoC営業の真髄を叩き込まれ、売上を劇的に伸ばす。
成功しても満たされない主人公の葛藤を通じて、働く意味や幸福、現代の働き方（社畜か企業戦士か）を問いかける本作は、綿密な取材に基づくリアルな描写と、純文学・エンタメ要素が評価されている。
著者の新庄さんは元リクルートで、リクナビの営業を担当されていたことがあり、不動産営業の友人への徹底的なヒアリングをもとに同作品を作ったのだとのこと。
ビア・ボーイ 吉村喜彦
ビール営業マンの奮闘と成長を描いた爽やかな青春小説。
大手酒造メーカーのエリート宣伝部から、売上最低支店へ突然飛ばされた鼻っ柱の強い若手社員の主人公。小狡い上司とだらけた空気が漂う中、田舎の営業をなめてかかり大失態を演じてしまう。
しかし、本社へ帰るために奮起し、困難に立ち向かっていく。
瀬戸内の青い空と海を背景に描かれる、共感度120%の営業成長ストーリー。
