営業本マニアックス

営業本を中心に、ビジネスパーソンが読んで役立つ”営業”情報をご紹介してゆきます。

2017-12-30から1日間の記事一覧

商品の提示はシンプルに。決定回避の法則。

第7回を迎えましたマーケティングに使える心理学。 今回は、店頭での販売や商談、そしてweb上での商品販売などに使える「決定回避の法則」についてご説明しようと思います。 いつも同じケーキを買ってしまいませんか? 「いつもの」がないとどうなるのか。 …

幸せすぎて怖い!罰への欲求を抑える。

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); 第4回目を迎えました、マーケティングに使える心理学。 今回は、人間の中にある内なる欲求を刺激する心理テクニックをご紹介いたします。 それは「罰への欲求」 一見、マーケティング効果においてマイ…

一流の品格をつくる ホテルオークラの流儀を読んだ

本日は石原 直さんが執筆された「一流の品格をつくる ホテルオークラの流儀」を紹介いたします。 著者の石原 直(いしはら ただし)さんは、ホテルオークラの社長室長を経て、システム開発部長を務めた経歴の持ち主で、総支配人に就任後には、ホテルオークラ…

ミッションリーダーシップ 組織を動かす無敵のチカラ 感想

ミッションリーダーシップ 組織を動かす無敵のチカラを読んでみた 本日は岩本仁さん執筆の「ミッションリーダーシップ 組織を動かす無敵のチカラ」をご紹介いたします。 まずそもそもleader(リーダー)という言葉ですが、Wikipediaによれば、「先頭となるも…

本は10冊同時に読め! 成毛眞著 感想

しばらくビジネス書評は別ブログに書いてきたのですが、今日はこちらで取り上げさせてもらいます。 今日は前々からwish listに入れておいた本、 本は10冊同時に読め! 成毛眞著 知的生き方文庫 を読んでみました。 知的生き方文庫、ノウハウ本もたまに読む私…

日経 私の課長時代 日産志賀COOの記事が面白かった件

私の課長時代 日産志賀COOの記事を読んでみた この頃月曜日の日経新聞朝刊には、私の課長時代という、今やお偉いさんになった人々の課長時代がどんなだったか、というコラムがあり、なかなか興味深く、ひそかに毎週楽しみにしている。 それでも社長になりま…

今更感がありますが、「プロ経営者の条件」折口雅博著を読んでおります。

タイトルにもありますが、今更ながら社会問題化している折口さんの書かれた 『プロ経営者の条件』という本を読んでおります。 「プロ経営者」の条件posted with ヨメレバ折口 雅博 徳間書店 2005-07-22 AmazonKindle 読みすすめていく中で、頭に浮かんできた…

虚構~堀江と私とライブドア 宮内亮治著を読む

ライブドア事件前、同社のNo2だった宮内さんの本、 虚構~堀江と私とライブドアを読んでみました。 虚構 堀江と私とライブドアposted with ヨメレバ宮内 亮治 講談社 2007-03-24 AmazonKindle (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); 事件のけ…

ガイアの夜明けの「農村少女と昇龍の3年」を見ました。

今日は、遅いランチをとってから、録画しておいたガイアの夜明けを見ました。 日経スペシャル「ガイアの夜明け」 4月12日放送 第156回 農村少女と昇龍の3年 ~彼女が見つめた中国 バブルと貧困~ http://www.tv-tokyo.co.jp/gaia/backnumber/preview05…

『イヤな客には売るな!』を読む

石原 明著『イヤな客には売るな』を読みました。 この著者の本は、過去何冊も読んでおり、今回はその復習の意味で読んでみました。 著者の主張は明確で、要は、’お客を選びなさい’、ということなのですが、とかく、「お客様は神様」と教育を受けている営業マ…

第3回大手町ビジネススクール「講演:MITエグゼクティブMBAで見たもの」に参加してきました。

金曜日の仕事帰り、大手町ビジネスイノベーションインスティテュート(OBII) が本年度、 gooニュースのボクナと連動して開いている大手町ビジネススクールに参加してきました。 今回は3回目。1回目・2回目とは少々異なる形式で、某大手広告代理店の方で、今年…

価格決定における心理的戦略について

商品を販売するに当たっては、価格の決定も重要ですよね? それを決めるに当たっての戦術もかなり悩むと思います。 そこで、今回は心理的価格戦略について触れます。 ①名声価格 ②端数価格 ③慣習価格 ④均一価格 ①名声価格 これは主に高級ブランドの類で使われ…

システム手帳のリフィルを安く購入する方法

システム手帳のリフィルは、普通に文房具屋さんで購入しようとすると意外と値がはるので、 私のような結構メモを書き記す人間には痛いところだが、そんなリフィルをリーズナブルに購入する方法がある。 それは、ダイソーの有効利用だ。 紙質などがそんなに悪…