営業本マニアックス

法人営業やテレアポなど、さまざまな営業のテーマに関する本を取り上げ、おすすめのタイトルをリストアップしてゆきます。

営業のコツ

テレアポリストの作り方まとめ

難易度の高いテレアポ攻略には、的確なリスト作りが必要。リスト作りの方法をリスト化してみた。

法人営業のコツまとめ

法人営業のコツまとめ 法人営業のコツをテーマにしたコラムをいくつか集めてみました。営業のヒントにご一読いただければ幸いです。 法人営業のコツまとめ 商談にノートパソコンを持っていくだけで取引につながる理由 1度で諦めないことの大切さ スピードが…

【レビュー】誰と会っても会話に困らない 雑談力サクッとノート 櫻井 弘

雑談を考える // 本日は櫻井 弘さんが執筆された「誰と会っても会話に困らない 雑談力サクッとノート」をご紹介いたします。 この書籍は、序章、第1〜5章、コラム5本のボリュームとなる、ビジネスパーソン向けのマニュアル本です。 営業マンから新入社員、中…

【レビュー】ワルに学ぶ黒すぎる交渉術

本日は多田 文明さんが執筆された、「ワルに学ぶ黒すぎる交渉術 」をご紹介いたします。黒い表紙で「ワル」加減が満載の書籍です。 まずは下記を読んでみて下さい。 ・なぜ、オレオレ詐欺のトークは「聞く7:話す3」なのか? → 説得するときに7割は傾聴する…

できる営業マンの条件とは?

ゲスト投稿です。「できる営業マンの条件」ということで書いていただきました。 巷には「できる営業マン」にまつわる本が溢れている。 本屋に行けば専用コーナーがあるほどだ。 そのどれもが「清潔」「身だしなみ」「センス」といったマナー面か、「意識」「…

リスクを恐れる、プロスペクト効果。

マーケティングに使える心理学。前回は、タブーを求める人間の心理であるカリギュラ効果について説明しました。 今回はマーケティングを行う上で、ぜひとも抑えておきたいプロスペクト効果をご紹介したいと思います。 コピーライトや商品説明の分野において…

ビジネスマンの武器としてのテレアポのコツをまとめてみる

私が今までのビジネス経験やメディア接触で得たテレアポのコツについてまとめてみた記事です。何かのお役に立てれば幸いです。

新人営業マンが企業のベテラン担当に話を聞いてもらう方法

若手の営業マンの方が、企業のベテラン担当者に話を聞いてもらうにはどうしたらよいか?というテーマで書いてみました。

【レビュー】お金でなく、人のご縁ででっかく生きろ! 中村文昭

ご縁を大切に 営業マン、コンサルタントのはしくれの私ですが、正直まだまだ人見知りの癖は抜けません。 いやもちろん、いろんな人に聞いても同じようなことは言うんだと思います。 ただ、やはり慣れみたいなものもあるんでしょう。 後天的に獲得できる能力…

営業の聞く技術向上のためのおすすめ本5冊紹介

営業の聞く力・聴く力を考える上で、おすすめできる本をピックアップしてみた。

営業として生き抜くための方法

まず営業と一口に言っても業界、営業手法、法人向けか個人向けか、ルート営業か新規開拓か、商材は有形物か無形物か、決済者は誰か、スポット的案件なのか継続的案件なのか等々実に様々な組み合わせと要素が存在します。 自分がどういった立場、環境に置かれ…

アフターコロナのオンライン商談のポイントについて書いてみる

アフターコロナの営業のポイントとは?ということで書いてみました。

禁断のマーケティング!カリギュラ効果を知る。

マーケティングに使える心理学には、案外たくさんの物が存在します。「人に物を買わせる」もしくは「欲しいと思わせる」ことがマーケティングの基本なのですから、その結果を大きく作用する要素に心理学があるのは自然なことですよね。 今回はそんな中から、…

テレアポのトークスクリプトの作り方初級

テレアポをする際には、大まかにどんなことを話すかトークスクリプトを用意しておきたいところです。 最初はそのトークスクリプトをゆっくり読み上げるのでもいいと思います。 そこから徐々に慣れていって、トークスクリプトを見ずに話せるようにしたり、お…

旅行会社のアウトセールスについてお教えします! 感動とワクワクをお客様に提供する夢の営業

// 私は某大手旅行会社の法人営業部署でアウトセールスの仕事をしており、企業の社員旅行・インセンティブ旅行などの団体旅行をメインに取扱をしております。 団体旅行の営業は価格だけではなく、提案力やお客様との関係構築力という高い営業スキルが求めら…

【レビュー】お客さまを営業マンにする方法とは? マーケティング界のカリスマが執筆した「口コミ伝染病」 神田昌典

「あなたの会社が90日で儲かる!」で人気を博した、日本を代表する国際的マーケッターである神田昌典さんの名作である「口コミ伝染病」のレビュー記事です。

【レビュー】成功はゴミ箱の中に レイ・ロック自伝

ちょっと時間がかかりましたが、成功はゴミ箱の中に レイ・ロック自伝(プレジデント社)を読みました。 成功はゴミ箱の中に レイ・クロック自伝―世界一、億万長者を生んだ男 マクドナルド創業者 (PRESIDENT BOOKS) 読後感としては、巷にある成功者の本とそん…

法人営業のコツまとめ その2

法人営業で成果をあげるのは簡単 // 私がある企業に入ってまだ経験も少ない未熟だった頃は、営業の知識やコツなどは真っ白で、上司からは「どんな小さい会社でもいいからアポとれるまで帰ってくるな!」とバリバリの営業らしい指導を受けたこともあった。 そ…