営業本マニアックス

営業本を中心に、ビジネスマンに役立つ情報をご紹介してゆきます。

営業のコツ

営業として生き抜くための方法

// まず営業と一口に言っても業界、営業手法、法人向けか個人向けか、ルート営業か新規開拓か、商材は有形物か無形物か、決済者は誰か、スポット的案件なのか継続的案件なのか等々実に様々な組み合わせと要素が存在します。 自分がどういった立場、環境に置…

アフターコロナのオンライン商談のポイントについて書いてみる

// コロナ渦下で在宅ワークをこなしながら、こういった時代の営業商談というものはどういう形になってゆくのかがずーっと気になっている。 コロナはかなりしぶとく、いい薬が開発されるまではしばらくは警戒してゆかなければならないだろうし、今までよりも…

禁断のマーケティング!カリギュラ効果を知る。

マーケティングに使える心理学には、案外たくさんの物が存在します。「人に物を買わせる」もしくは「欲しいと思わせる」ことがマーケティングの基本なのですから、その結果を大きく作用する要素に心理学があるのは自然なことですよね。 今回はそんな中から、…

「トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術」を読んで

// 営業は心理戦!営業心理術を学べるお薦め書籍「トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術」を読んで 今回ご紹介させて頂く書籍は「トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術」という、営業で結果を出すための心理術が学べる、私のお薦めの書籍…

髙田明 伝えることから始めようを読んでみた感想

ジャパネットたかたの創業者髙田明さんの本、「伝えることから始めよう」を手にとってみた。髙田さんの初の自著で、カメラ店の手伝いから日本一有名な通販会社になり、本人が卒業するまでが綴られている。髙田さんが培ったビジネス感覚が垣間見れてなかなか…

テレアポのトークスクリプトの作り方初級

// テレアポをする際には、大まかにどんなことを話すかトークスクリプトを用意しておきたいところです。 最初はそのトークスクリプトをゆっくり読み上げるのでもいいと思います。 そこから徐々に慣れていって、トークスクリプトを見ずに話せるようにしたり、…

旅行会社のアウトセールスについてお教えします! 感動とワクワクをお客様に提供する夢の営業

// 私は某大手旅行会社の法人営業部署でアウトセールスの仕事をしており、企業の社員旅行・インセンティブ旅行などの団体旅行をメインに取扱をしております。 団体旅行の営業は価格だけではなく、提案力やお客様との関係構築力という高い営業スキルが求めら…

お客さまを営業マンにする方法とは? マーケティング界のカリスマが執筆した「口コミ伝染病」を読んでみた感想

口コミ // 「あなたの会社が90日で儲かる!」で人気を博した、日本を代表する国際的マーケッターである神田昌典さんの名作である「口コミ伝染病」。 ユニークな題名が目を引くこの本は、マーケティングだけでなく営業担当者にもぜひ一読していただきたい。 …

「資料送っておいて」と言われたらチャンスと思え!感想

大塚 寿さんの本「資料送っておいて」と言われたらチャンスと思え!を手にとってみた。副題は新規開拓営業が楽になる45のコツ。 新規開拓の法人営業のテレアポなどで「資料送っといて」と言われたらどう対応すればいいのか、本書にはそのヒントが書かれてお…

成功はゴミ箱の中に レイ・ロック自伝 感想

ちょっと時間がかかりましたが、成功はゴミ箱の中に レイ・ロック自伝(プレジデント社)を読みました。 成功はゴミ箱の中に レイ・クロック自伝―世界一、億万長者を生んだ男 マクドナルド創業者 (PRESIDENT BOOKS) 読後感としては、巷にある成功者の本とそん…

法人営業のコツまとめ その2

法人営業で成果をあげるのは簡単 // 私がある企業に入ってまだ経験も少ない未熟だった頃は、営業の知識やコツなどは真っ白で、上司からは「どんな小さい会社でもいいからアポとれるまで帰ってくるな!」とバリバリの営業らしい指導を受けたこともあった。 そ…

テレアポリストの作り方まとめ

// テレアポリストのネタはここから テレアポリストのネタはここから ・過去取引先から作る ・新規上場会社リストから作る ・新聞の人事欄から作る ・新聞の広告から作る ・企業のプレスリリースまとめサイトから作る ・会社四季報から作る ・業界団体のホー…

お金でなく、人のご縁ででっかく生きろ! 中村文昭 感想

お金でなく、人のご縁ででっかく生きろ!を読んでみた 営業マン、コンサルタントのはしくれの私ですが、正直まだまだ人見知りの癖は抜けません。 いやもちろん、いろんな人に聞いても同じようなことは言うんだと思います。 ただ、やはり慣れみたいなものもあ…

ランチェスター経営の本 小さな会社☆儲けのルール 感想

小さな会社☆儲けのルール ランチェスター経営7つの成功戦略 竹田陽一 栢野克己著 フォレスト出版 いつも刺激的なメールマガジン(バカ社長の独立起業&販促成功事例100連発!)を読ませてもらっている経営コンサルタントの栢野(カヤノ)さんとその師匠の竹田…

ホッとした瞬間を狙え!テンション・リダクション効果を使う。

テンション・リダクション効果とは? 第3回目を迎えました、マーケティングに使える心理学。今回は、人のちょっとした気のゆるみを使った心理テクニックをご紹介したいと思います。 テンション・リダクション効果とは? 緊張はマーケティングの敵。 緊張の…

幸せをつかむ!時間の使い方 和田裕美著を読む 世界No.2営業ウーマンの時間感覚とは?

幸せをつかむ!時間の使い方 和田裕美 感想 今日も手帳関連本エントリー。うーむちょっと惰性が生じて来ている。ちょっと気を取り直して。今回は、『世界No.2営業ウーマンの「売れる営業」に変わる本』でも有名な和田裕美さんの本、幸せをつかむ!時間の使い…

できる営業マンの条件とは?

できる営業マンの条件を書いてみる ゲスト投稿です。「できる営業マンの条件」ということで書いていただきました。 巷には「できる営業マン」にまつわる本が溢れている。 本屋に行けば専用コーナーがあるほどだ。 そのどれもが「清潔」「身だしなみ」「セン…

商品の提示はシンプルに。決定回避の法則。

第7回を迎えましたマーケティングに使える心理学。 今回は、店頭での販売や商談、そしてweb上での商品販売などに使える「決定回避の法則」についてご説明しようと思います。 いつも同じケーキを買ってしまいませんか? 「いつもの」がないとどうなるのか。 …

幸せすぎて怖い!罰への欲求を抑える。

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); 第4回目を迎えました、マーケティングに使える心理学。 今回は、人間の中にある内なる欲求を刺激する心理テクニックをご紹介いたします。 それは「罰への欲求」 一見、マーケティング効果においてマイ…

ワルに学ぶ黒すぎる交渉術を読んだ

本日は多田 文明さんが執筆された、「ワルに学ぶ黒すぎる交渉術 」をご紹介いたします。黒い表紙で「ワル」加減が満載の書籍です。 まずは下記を読んでみて下さい。 ・なぜ、オレオレ詐欺のトークは「聞く7:話す3」なのか? → 説得するときに7割は傾聴する…

リスクを恐れる、プロスペクト効果。

マーケティングに使える心理学。前回は、タブーを求める人間の心理であるカリギュラ効果について説明しました。 今回はマーケティングを行う上で、ぜひとも抑えておきたいプロスペクト効果をご紹介したいと思います。 コピーライトや商品説明の分野において…

価格決定における心理的戦略について

商品を販売するに当たっては、価格の決定も重要ですよね? それを決めるに当たっての戦術もかなり悩むと思います。 そこで、今回は心理的価格戦略について触れます。 ①名声価格 ②端数価格 ③慣習価格 ④均一価格 ①名声価格 これは主に高級ブランドの類で使われ…

法人営業のコツまとめ その1

// 法人営業のコツまとめ 法人営業のコツをテーマにしたコラムをいくつか集めてみました。営業のヒントにご一読いただければ幸いです。 法人営業のコツまとめ 商談にノートパソコンを持っていくだけで取引につながる理由 1度で諦めないことの大切さ スピード…

BtoBマーケティングおすすめ本まとめ

BtoBマーケティングのおすすめ本一挙ご紹介 この頃所属するBtoB企業でのマーケティング活動を一部担当するようになったこともあり、改めて意識してBtoBマーケティングについて学ぶようにしている。 最近では、マーケティングオートメーションツールなど、デ…

NOKIZALはよくまとまった企業情報サービス

NOKIZALで気になる企業の情報を簡単にゲット! 少々前にNewsPicksというサイトで、最近Android版が出て、iOS版もそろそろと紹介されていたこのNOKIZALというアプリ。今日ちょっとWebサイトを見ていたら、リリースされていたので、早速ダウンロードしてみた。…

お得度アップ!シャルパンティエ効果

マーケティングに使える心理学。 これまでいろいろな効果を伝えてきましたが、今回はその記念すべき第10回目。 そんな第10回目にふさわしく、世間でよく使われているマーケティングに使える心理学をご紹介したいと思います。 世間でよく使われているというこ…