著者の木下さんはリクルートのSUUMO、調査会社のマクロミルを経て、homieという不動産スタートアップで役員をされている方。営業は「マーケティング」と「リサーチ」。本書ではその意味が詳しく書かれている。おすすめの営業本。
大企業のお作法を把握した上で、臨機応変な対応が求められる、いわゆるエンタープライズ営業で役立ちそうな本を厳選して紹介しています。
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セールスフォースやビズリーチの現場でインサイドセールス組織を率いていらっしゃった茂野明彦さんによる、インサイドセールスについて詳述された本のレビューです。
アドバイザリー会社の販売員の生産性に付いての調査によって明らかになった、最新のパフォーマンスの高い営業アプローチ、”チャレンジャー・セールスモデル”について書かれた本のレビューです。