ランキングのご紹介 おすすめ営業本ランキング 社会人歴約20年。その大半の時間で営業に関わってきて、色んな営業本を読んできました。 私が触れてきた営業に関する本で、特に役に立ったもの最強の営業本ランキングということで、列挙してみます。 これから…
テレアポ関連書籍として常に上位に名前の上がる一冊、即効！10秒で決めるテレアポ&電話営業術を読んでみた。 著者の浅野 哲さんは 何度も無一文になりながらもその度にテレアポを使って這い上がってきて、ビジネスを成功させ 現在はテレアポと電話営業のコン…
飛び込み営業の成功法則を考える どん底からはじめ、飛び込み営業のプロになった著者による飛び込み営業指南本、飛び込み営業の成功法則を読んでみた。 著者の尾島弘一さんは、投資マンションの電話営業・飛び込み営業からはじめ、メーカー営業や営業企画な…
非対面営業力を鍛える 原裕平著非対面営業の教科書を読んでみた。 副題は米国トップ企業での体験からつかんだ3つの習慣。 著者の原裕平さんは、一橋大学の大学院を出て、ゴールドマン・サックス証券で債権売買を担当。ニューヨークへの異動経験も持たれてお…
ヨイショではなくて、大切なことは？？ 宋世羅著 ヨイショする営業マンは全員アホを読んでみた。 早稲田の野球部でしごかれ、野村證券で鍛えられた後、独立し、フルコミッションの保険営業で活躍しつつYouTuberとしても著名な筆者が書いた綺麗事無し、本音ベ…
緊張の瞬間 昔に比べてかなり影が薄くなった飛び込み営業ではあるが、営業の重要な形態の一つであることに変わりはない。まさに断りから始まる事が多い販売手法なため、現場で一瞬の瞬発力が試されるため、かなり難しい営業手法ではある。 令和の時代に飛び…
ラーメンの食べ方でトップセールスが分かる？！ 保険営業本16冊まとめて一挙公開で紹介している一冊。 ラーメンを気持ちよく食べていたらトップセールスになれた 伝説のトップマネージャーが教える「売れ続ける」技術 川村和義著を紹介する。 著者の川村さん…
法人営業のコツまとめ 法人営業のコツをテーマにしたコラムをいくつか集めてみました。営業のヒントにご一読いただければ幸いです。 法人営業のコツまとめ 商談にノートパソコンを持っていくだけで取引につながる理由 1度で諦めないことの大切さ スピードが…
