営業本マニアックス

営業本を中心に、ビジネスマンに役立つ情報をご紹介してゆきます。

マーケティングに使える心理学テクニックについて

皆様、マーケティングを行う上で「心理学」が有効なのはご存じですか? そのなかで、オールジャンルで使えそうなものをピックアップしていこうと思います。 1.返報性の原理 2.コンコルド効果 3.カリギュラ効果 4.ザイオンス効果 5.アフォーダンス理論 1.返報…

営業として生き抜くための方法

// まず営業と一口に言っても業界、営業手法、法人向けか個人向けか、ルート営業か新規開拓か、商材は有形物か無形物か、決済者は誰か、スポット的案件なのか継続的案件なのか等々実に様々な組み合わせと要素が存在します。 自分がどういった立場、環境に置…

営業は恋愛だと考える入社1年目の私が編み出したテレアポの勝ちパターン

// 営業は恋愛だ!と言われることは多いです。実際にテレアポで営業をしていると、そう思うことは多くあります。 実際に目の前にいない人物に対して、「この人に会ってみたい」「この人の話を聞いてみたい」と思わせるのは至難の業です。 がむしゃらに数をこ…

初心者必見!テレアポで継続的にアポイントをゲットする方法

// 営業職を務める人の多くが経験するテレアポ。新規営業を主軸とする営業であれば、なおさらテレアポなしでは仕事が進まないほど重要な仕事の1つです。 しかし、それほど重要にもかかわらず苦手としている人が多いのもよく知られていることですよね。 タイ…

見込み客の育成からアポイントまで

全く見込み客ができない1年半 私がリフォーム会社から不動産の会社に転職した時、営業方法が大きく変わるとは思っていませんでした。 一番の違いがアポイントの取り方です。 リフォーム時代は直接客宅に行く飛び込み営業でしたが不動産は電話営業です。 訪…

自動車営業本おすすめはこれだ!

意外と少ない自動車の営業マンが書いた営業本。そんな希少な営業本の中からおすすめを紹介する。 自動車を購入する際の営業マンからの営業を受けたことはあるだろうか。やはり、会社によっても、店舗によっても様々。 そのエッセンスを学ぶことで、他の営業…

テレアポで苦戦している人へ!アポ取得までの7つのポイントをご紹介!

// 営業されているビジネスマン/ビジネスウーマンの多くの方々にとって、欠かせない仕事の1つがテレアポです。 テレアポを取り、商談の場を設けなければ契約は成立しません。そのため、ほとんどの営業職の方はこのテレアポをまず始めに行います。 それほど重…

テレアポは内容より話し方

テレアポは内容よりも話し方!大事なポイントをお伝えします。 // あなたには、こんな悩みがありませんか? テレアポのスクリプトをしっかり覚えたのに、結果がでない。 しっかり内容は伝えることができているのに、アポイントにならない。 大切なのは、話す…

基本的に断られる電話から契約に結びつける方法

// これまでの経歴 個人営業での電話営業について 法人営業での電話営業 これまでの経歴 ◇3年間証券会社にて個人営業“主に新規開拓” ◇4年間某求人サイトにて法人営業“新規6割ルート4割” 上記全て会社から与えられたリストを元に電話営業からスタート 個…

言葉にできるは武器になる。梅田 悟司を読んで 

ジョージアの「世界は誰かの仕事で出来ている」というキャッチコピー。この言葉すごく素敵な響きですよね。 「言葉にできるは武器になる」は先ほどのコピーをはじめ「バイトするならタウンワーク」など数々の言葉を世間に広めたコピーライター梅田悟司さんが…