営業新人におすすめの本を紹介します。 もしあの頃に戻ることができたら、これを読みたい。営業として、ひと通り苦労してきた私が営業新人の方におすすめしたい営業本をまとめてみる。 営業は人間の行う活動で定式化できるものではないと思われるが、こうし…
営業本ランキングの続きです。前回に続いて21位〜28位を取り上げます。 21．トヨタの社長にホンダを売る方法 牛澤毅一郎 22．新規開拓営業の鉄則 浦上俊司 23．かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール 川田修 24．1億稼ぐ営業…
営業本ランキングの続き。今回は11位〜20位となります。 11．無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」 高橋浩一 12．「営業」を設計する技術 藤冨 雅則 13．絶対達成する部下の育て方 横山信弘 14．誰でも売れる「プロセス思考」営業術 藤岡晋 15．私に売れない…
今回は、webページや販促のためのチラシなど幅広い分野に使える「ストループ効果」について紹介していこうと思います。 これは、売り文句やコピーライトといった細かい部分への指摘というより全体的な設計にかかわる話です。 ですので、どんなに細部にこだわ…
皆様、マーケティングを行う上で「心理学」が有効なのはご存じですか？ そのなかで、オールジャンルで使えそうなものをピックアップしていこうと思います。 1.返報性の原理 2.コンコルド効果 3.カリギュラ効果 4.ザイオンス効果 5.アフォーダンス理論 1.返報…
// まず営業と一口に言っても業界、営業手法、法人向けか個人向けか、ルート営業か新規開拓か、商材は有形物か無形物か、決済者は誰か、スポット的案件なのか継続的案件なのか等々実に様々な組み合わせと要素が存在します。 自分がどういった立場、環境に置…
// 営業は恋愛だ！と言われることは多いです。実際にテレアポで営業をしていると、そう思うことは多くあります。 実際に目の前にいない人物に対して、「この人に会ってみたい」「この人の話を聞いてみたい」と思わせるのは至難の業です。 がむしゃらに数をこ…
// 営業職を務める人の多くが経験するテレアポ。新規営業を主軸とする営業であれば、なおさらテレアポなしでは仕事が進まないほど重要な仕事の1つです。 しかし、それほど重要にもかかわらず苦手としている人が多いのもよく知られていることですよね。 タイ…
全く見込み客ができない１年半 私がリフォーム会社から不動産の会社に転職した時、営業方法が大きく変わるとは思っていませんでした。 一番の違いがアポイントの取り方です。 リフォーム時代は直接客宅に行く飛び込み営業でしたが不動産は電話営業です。 訪…
意外と少ない自動車営業マンが書いた営業本。そんな希少な自動車営業本の中からおすすめを紹介。 自動車を購入する際の営業マンからの営業を受けたことはあるだろうか。やはり、会社によっても、店舗によっても、営業マン個々人によっても様々。 プロ自動車…
// 営業されているビジネスマン/ビジネスウーマンの多くの方々にとって、欠かせない仕事の1つがテレアポです。 テレアポを取り、商談の場を設けなければ契約は成立しません。そのため、ほとんどの営業職の方はこのテレアポをまず始めに行います。 それほど重…
テレアポは内容よりも話し方！大事なポイントをお伝えします。 // あなたには、こんな悩みがありませんか？ テレアポのスクリプトをしっかり覚えたのに、結果がでない。 しっかり内容は伝えることができているのに、アポイントにならない。 大切なのは、話す…
