営業本マニアックス

営業本を中心に、ビジネスパーソンが読んで役立つ”営業”情報をご紹介してゆきます。

保険営業本

保険営業に携わる営業のプロが書かれた本を中心に紹介するコンテンツです。無形商材だけに一番営業力が問われると言っても過言ではない保険営業、どの本も学ぶべきところ大です。

【レビュー】わたしの生保営業は掛け金350万円から始まる 藤本ゆう子

保険営業本おすすめの18冊まとめて一挙公開で紹介している一冊。 元クレディー・スイス生命保険の凄腕営業レディ藤本ゆう子さんの本、わたしの生保営業は掛け金350万円から始まるを紹介する。 藤本さんは、若くして不動産会社の社長と結婚し、9年間の結婚生…

【レビュー】ラーメンを気持ちよく食べていたらトップセールスになれた 川村和義

ラーメンの食べ方でトップセールスが分かる?! 保険営業本16冊まとめて一挙公開で紹介している一冊。 ラーメンを気持ちよく食べていたらトップセールスになれた 伝説のトップマネージャーが教える「売れ続ける」技術 川村和義著を紹介する。 著者の川村さん…

【レビュー】かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール 川田修

かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール 川田修著の読書感想を書いてみたい。 筆者はリクルート出身で、現在プルデンシャル生命に努める、「トップ営業」の方。結論から言うと、類書もいろいろ読んだけれども、本書も非常に素…

【レビュー】フランク・べドガー 私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった

表題作「私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった」フランク・べドガー著を読みました。 フランク・べドガーの本は、以前読んだ「私はどうして販売外交に成功したか」に続いて2冊目。 今回の本は、1冊目を補足するつもりで書いた本のようですが、こ…

【レビュー】プロフェッショナル セールスマン  週平均5件!「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向

保険営業本18冊まとめて一挙公開で紹介している一冊。 営業力で有名なプルデンシャル生命で、長くトップ営業として活躍し、惜しまれつつ急逝したという伝説の営業マン甲州賢さんについて書かれた本、プロフェッショナル セールスマン 週平均5件!「伝説の営…

【レビュー】柴田和子 終わりなきセールス 日本一の保険のおばちゃんの営業指南本 第二弾

営業本おすすめの28冊および保険営業本16冊まとめで紹介している一冊。 まだ社会人かけ出しの頃、同著者の「正々堂々のセールス」という本を手に取ったことがあったが、この『柴田和子 終わりなきセールス』は第一生命で、生命保険の販売で30年連続で日本…

【レビュー】僕は明日もお客様に会いに行く。 川田修

喜々として訪問 保険営業本18冊まとめで紹介している一冊。 昔ずーっと読みたいと思っていたのだが、なかなか手に取ることができなかったこの本、僕は明日もお客様に会いに行く。著者の川田さんは「かばんはハンカチの上に置きなさい」という本でも有名だが…

【レビュー】世界最高位のトップセールスマンが教える営業でいちばん大切なこと 小林一光

保険営業本16冊まとめて一挙公開で紹介している一冊。 世界最高位のトップセールスマンが教える営業でいちばん大切なこと。 筆者の小林一光さんは早大のラグビー部から、JTB、プルデンシャル生命という経歴の方。 プルデンシャル生命時代は、鳴かず飛ばずの…

【レビュー】営業は断られた時から始まる  E・G・レターマンを再読して改めて営業としての心構えをつくる

営業は断られた時から始まる 感想 営業名著おすすめ11選で紹介している一冊。 最近またこの本営業は断られた時から始まる E・G・レターマン ダイヤモンド社 を再読してみた。 過去記事: 何度読んでも、営業としての心構えを教えてくれる素晴らしい本だと思…

【レビュー】営業は断られた時から始まる E・G・レターマン

営業は断られた時から始まる E・G・レターマンを読んでみた 営業名著おすすめ11選で紹介している一冊。 表題作「営業は断られた時から始まる」 E・G・レターマン著を読むのは、2回目である。 営業みたいなものは、実践で磨き上げるもので、この種の本を読ん…

【レビュー】私はどうして販売外交に成功したか フランク・ベドガー

営業名著おすすめ11選と保険営業本16冊まとめで紹介している一冊。 約20年前、某コンサルタントの方が、おすすめ書籍としてすすめていたので買ってみたのが、この私はどうして販売外交に成功したか フランク・ベドガー著だった。 当時私は、特に参考になる部…

【レビュー】世界トップクラス営業マンの1年の目標を20分で達成する仕事術 林正孝

世界トップクラス営業マンのファン作りの営業スタイルに学べ 保険営業本16冊まとめて一挙公開で紹介している一冊。 タイトルに惹かれて、林正孝さんの世界トップクラス営業マンの1年の目標を20分で達成する仕事術を読んでみました。 2008年発売ということで…

【レビュー】一生断られない営業法 牧野克彦

断られるのが当たり前 保険営業本16冊まとめて一挙公開で紹介している一冊。 今回は牧野克彦さんの世界トップ営業が明かす一生断られない営業法 の紹介。 牧野さんはトヨタ系の自動車販社の営業所長(なんと33歳で就任とのこと)を経て、ソニー生命の営業マ…

【レビュー】奇跡の営業 山本正明

保険営業本17冊まとめて一挙公開で紹介している一冊。 今日紹介するのは、ソニー生命のエグゼクティブライフプランナー山本正明さんの奇跡の営業という本。 山本さんは元々ハザマで技術者として働いていたが、ローンの滞納や奥さんの病気などの事情から、周…

【レビュー】川田 修 著『かばんはハンカチの上に置きなさい』を読んで

「」 今回は川田 修氏の著書 『カバンはハンカチの上に置きなさい』を紹介します。 著者の川田 修さんは1966年に墨田区で生まれ、学生時代はサッカーに打ち込み、慶応義塾大学卒業後にリクルートに入社。 リクルートでも頭角を現し入社から代謝までの96か月…

【レビュー】営業の仕事についてきれいごと抜きでお話しします

初心者向け営業本おすすめの10冊中の一冊。 「営業の仕事についてきれいごと抜きでお話しします」はプルデンシャルのトップ営業マンの川田修さんが2014年に書かれた本です。5年以上前の少し古い本にはなりますが営業の本質について書かれているため今読んで…

【レビュー】保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由

社会主義国出身の保険営業レディの物語 保険営業本16冊まとめて一挙公開で紹介している一冊。 保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由 周 小異著。 題名に惹かれた部分もあったけど、内容は骨太。 社会主義で保険の無い国中国から日本に渡り、…

【レビュー】トヨタの社長にホンダを売る方法 牛澤毅一郎

保険営業本16冊まとめて一挙公開で紹介している一冊。 YouTubeをいろいろ見ていたら、たまたま著者の講演の動画があり、営業のプロということだったので、検索して本書(トヨタの社長にホンダを売る方法 牛澤毅一郎著)に行き当たった。 おいおい、というタイ…

保険営業本おすすめの18冊まとめて一挙公開

保険営業の営業力に学べ おすすめの保険営業本まとめ 数ある営業本の中でも、保険営業に従事する人が書かれた営業本を実際読んで、勉強になった順にランキングしてみた。 無形という性質もあり、他にも増して人間力のようなものが必要とされると言われる保険…