営業本マニアックス

法人営業やテレアポなど、さまざまな営業のテーマに関する本を取り上げ、おすすめのタイトルをリストアップしてゆきます。

法人営業本

法人営業に読んで役立つ本を取り上げます。

エンタープライズ営業本9選

大企業のお作法を把握した上で、臨機応変な対応が求められる、いわゆるエンタープライズ営業で役立ちそうな本を厳選して紹介しています。

法人営業本おすすめ11選

法人営業に特化したおすすめ本をまとめてみた。考え方から具体的な実行方法まで、できる法人営業マンになるための思考法を学びたい。

【レビュー】チャレンジャー・セールスモデル

アドバイザリー会社の販売員の生産性に付いての調査によって明らかになった、最新のパフォーマンスの高い営業アプローチ、”チャレンジャー・セールスモデル”について書かれた本のレビューです。

【レビュー】誰よりも売る!アポ取りの達人 渡瀬謙

精密機械メーカーやリクルートで営業を経験し、独立してデザイン会社を創業、その後営業のコンサル(トレーナー)となった著者による営業本のレビュー。

【レビュー】柴田和子 終わりなきセールス 日本一の保険のおばちゃんの営業指南本 第二弾

第一生命で、生命保険の販売で30年連続で日本一を記録した伝説のセールスレディ柴田和子さんが、自らの集大成的に書かれた営業本、柴田和子終わりなきセールスのレビュー本です。

【レビュー】「営業」を設計する技術 藤冨 雅則

営業戦略を適確に立案することで、売れる仕組みを作り出せ、というもので、”波及営業法”という営業戦略が語られている本のレビュー記事です。

【レビュー】大型商談を成約に導く「SPIN」営業術

大型商談において、的確に質問をしながらお客さんのニーズを発見し、育てる、SPINという営業手法について書かれた本。

【レビュー】リクルートという奇跡 藤原和博

著者の藤原和博さんが、「リクルートとは一体どんな会社なのか、なぜ社外で通用する人材を多く輩出できるのか、リクルートマン& ウーマンから見えてくる新しいサラリーマン像とはどんな姿か、といった問いかけに応えようとして」できた書物。そのレビュー記…

【要約】明日からの営業に自信がつく本「無敗営業」

3万人超の営業マンを指導、自身のコンペで8年無敗という偉業を成し遂げた営業のプロフェッショナル、高橋浩一さんが書いた営業本の要約記事です。

誰でも売れる「プロセス思考」営業術 でキーエンスの営業手法を学ぶ

技術系の部品販売商社で、社員の平均年収が非常に高いことでも有名なキーエンス。そのキーエンスの営業力の秘密に迫る本。