営業本マニアックス

営業本を中心に、ビジネスパーソンが読んで役立つ”営業”情報をご紹介してゆきます。

初心者向け営業本おすすめの10冊

営業初心者

営業初心者に役立つ本まとめ

 営業からキャリアを始める人、新たに営業に配属された人、そんな人に参考になるような営業初心者向けの本をまとめてみました。

 

ある程度の年齢になって改めて実感しているのですが、社会人の初めの段階でしっかりとした営業の型をつけておくと、後々自信を持って営業でも営業以外でも様々な仕事に取り組めるので、そこは是非頑張って身につけておきたいところですね。 それでは早速ご紹介です。

 

 

営業の魔法この魔法を手にした者は必ず成功する 中村信二

中身としては、ある駆け出しの営業マンがひょうんなことからあるスーパー営業マンの個人レッスンを受けるようになり、徐々に営業マンとして成長してゆく、というストーリー本。

 

営業のテクニック的なものも勿論学べますが、こころの持ち方等も含めて、改めて営業をやっていて良かったと思わせてくれる本。まずは営業とは?から入りましょう。「必ず成功する」営業の魔法が書かれた本です。

 

 

詳しくはこちら↓

 

 

人を動かす カーネギ

言わずと知れた名著。人情の機微を理解して、人間関係を円滑に進めていくのに、非常に示唆に富む内容。特に、人に好かれる6原則及び人を説得する12原則は、ビジネスの基本です。営業をやっていく上でも各項目が非常に勉強になると思います。

人見知り社員がNo.1営業になれた私の方法 長谷川千波

著者は学習教材販売で(その営業力でも)有名な中央出版に中途で入社し、0からトップセールスになり、その後営業所長等を歴任した後に独立したという人。

 

人見知りでも営業はできる、というのが何だか心強いです。 営業に必要なコミニケーションとは何か?に加えて、必要な心構えや営業のコツ(セールストークの方法、台本の作り方、クロージングの方法)についても詳しく語られているので、駆け出しの営業の人には心理的な負担を軽減させるという意味で良いと思います。

 

筆者の浦上さんはリクルートでリクルートブックの営業に携わった後、複数の企業で契約の営業プロフェッショナルとして活動し、現在は独立して企業向けセミナーの講師等をしている方。

 

不確実性が高く、難易度の高い新規開拓営業をどのように進めるか、具体的に書かれた本。「自分でお客をつくれる人はどこにいっても生きていけます」との言葉が出てくるが、まさにその通りだと思う。

 

アタックリストの作り方、テレアポの方法論、営業トークのあるべき形、クロージングの方法、モチベーションの保ち方など、さらっと読めるけどかなり参考になります。

ベストセラーかばんはハンカチの上に置きなさいでも著名なプルデンシャル生命の川田さんによる初心者向け営業指南本。

 

営業という仕事のリアル、意味や価値、向いている人・向いていない人、成果を出すのに必要な要素、等々、初心者に向けての本音トークが書かれております。 川田さんの本には共通ですが、営業ってやはり厳しいですが、人間的な成長を実現できる価値のある素晴らしい仕事だということが、書かれている本です。

 

P2 私がお伝えしたいのは、営業という仕事の大変さにどう向き合うべきか。そこから何を得ることができるのか。そんな、仕事をしていく上での「核」の部分です。

個人的には、以下の文章が非常に心に響きました。

P103 営業の仕事では、数字や順位だけを追いかけている人間のほうが得てして力がついて出世します。

奇跡の営業 山本正明

著者は元々ハザマで技術者として働いていたが、ローンの滞納や奥さんの病気などの事情から、周囲に猛反対されながらも44歳でソニー生命のライフプランナーに職を転じたという方。

 

技術職から営業職に転じたこと、またそれが44歳という年齢であったこと、そんな苦境の中からのスタートにも関わらず、そこからの保険営業としてのサクセスストーリーが心に響きます。

 

奇跡の営業という書名に負けない内容。奇跡を可能とした紹介営業の方法とそれを可能にした営業ツール=アンケートについて具体的な事例も掲載されていて参考になります。

 

奇跡の営業

奇跡の営業

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