営業本マニアックス

営業本を中心に、ビジネスパーソンが読んで役立つ”営業”情報をご紹介してゆきます。

飛び込み営業におすすめの本紹介

飛び込み営業

緊張の瞬間

昔に比べてかなり影が薄くなった飛び込み営業ではあるが、営業の重要な形態の一つであることに変わりはない。まさに断りから始まる事が多い販売手法なため、現場で一瞬の瞬発力が試されるため、かなり難しい営業手法ではある。

 

令和の時代に飛び込みセールス?という感じだが、そこで使われる手法は、いつの時代でも必要になるセールスの本質ととらえられるものも多いと考える。

 

飛び込み営業について、詳しく述べられている本を選んでみた。

 

 

「ストレスゼロ」で必ず売れる!飛び込み営業術 佐藤 昌弘

著者の佐藤さんはマーケティング・トルネードという会社の社長さんで経営コンサルタントをされている方。営業に関するベストセラーも書かれている。

 

参考書籍:


「飛び込み営業なのに、ストレスゼロ」ってどういうこと?と思わずいぶかしい思いを持ってしまうところだが、種明かしをすると、お客さんにすぐに面会を求めるのではなく、何度も資料を配ることで、面会前に「会っても良いかも」というように顧客が関心を持ってくる状況を作りだし、その後の面会を有利に進めるという方法が説かれている。

 

その方法がセールス・ループというもの。セールス・ループの3つの原則・法則・鉄則が①「単純接触効果の力を借りる」「すべての取引は関心からスタートする」③「見込み客の開拓と見込み客へのセールスは違う作業である。」

 

ある意味では営業の本であり、マーケティングの本でもあると言えそう。いろんな形の飛び込みセールスがあって良いのだ、ということを思わせてくれる本でもある。

 

 

詳しくはこちら:

 

絶対に断られない飛び込みセールス 阪本亮一

公務員を27歳で辞め、起業したエアコンの販売会社やその後勤めた明治生命で長年にわたり飛び込み営業で鍛え、その後営業マン教育のコンサルタントとして活躍された筆者による飛び込み営業の指南書。

 

意欲を振り絞り、顧客の断りをしのぎ、顧客の心をつかみ、買う気にさせるか、具体的な方法論が書かれている。

 

 

史上最強の飛び込みセールス 阪本亮一

副題は法律違反なく、「正しく」「ラクに」お客と話すセールス。前作の「絶対に断られない飛び込みセールス」の時から、飛び込みセールスを制限する法律が厳しくなったようで、特にその部分を中心にアップグレードして書かれた(”刑法・特定商取引法対応の決定版”)のが本書、「史上最強の飛び込みセールス」。

 

飛び込み力は営業力のすべてが試される、もしくは営業の底力をつけるのに最適、ということでアプローチ方法やトーク、顧客からの信頼の獲得方法、クロージングのあり方などなど、飛び込み営業のコツが詳しく書かれている。

 

 

超一流セールスマンの秘密 奥城良治

東京日産販売の伝説の営業マンだった奥城良治さんが、各業界のトップ営業マンに同行取材して書かれた本。

 

ミシンやベッド、住宅など、各業界のトップ営業マンがどのように飛び込み営業をしているのか、生々しく書かれている。思わず、凄まじい、と思ってしまうのだが、その中にも色々な販売のヒントが転がっている。

 

書かれているメンバーの域に到達するのは、難しいだろうが、その厳しい営業の様子は参考になる部分多数。

 

 

 

 

 

詳しくはこちら:

 

きっと「イエス」と言ってもらえる シェリー・ブレイディ 

生まれつきの脳性まひのハンデを抱えながら、それをものともせず、飛び込み営業の仕事を続け、トップセールスマンとして生きたビル・ポーターの伝記。日本のテレビドラマの題材として使われたとのこと。

 

断られても断られても新たなネタを持って何度も訪問するという手法は、営業のあり方として考えさせられる事が多い。

 

あきらめない心、前向きな心、営業だけでなく人生で本当に大切なものとは?を考えさせてくれる一冊。

 

 

詳しくはこちら:

 

営業はこちらから働きかけるべきものであり(働きかけられるものであり)、働きかける方法の幅を持っておくことは悪いことではない。

 

飛び込み営業の手法から深く学び、営業の幅を持たせ、営業力を強化できるようにしたいものだ。



次はこちらもどうぞ

 

 

更新情報はTwitterにてお知らせしております。