テレアポ
テレアポの極意 テレアポ職人にテレアポの極意が学べる本 テレアポ系の本を何冊か書かれていて、テレアポ専門の会社も経営している竹野恵介さんによるテレアポ指南書。 著者はアルミサッシのメーカーからはじめ、外資系保険会社、人材紹介の営業マン等を経て…
ふと電話を見つめる テレアポのコツ一挙公開 営業・企画担当の経験でそれなりにテレアポをこなしてきた。まだまだ絶対のテレアポの極意のようなものがあるわけではないけど、何かの参考にということで、私が今までのビジネス経験やメディア接触で得たテレア…
// 営業は恋愛だ！と言われることは多いです。実際にテレアポで営業をしていると、そう思うことは多くあります。 実際に目の前にいない人物に対して、「この人に会ってみたい」「この人の話を聞いてみたい」と思わせるのは至難の業です。 がむしゃらに数をこ…
営業職を務める人の多くが経験するテレアポ。新規営業を主軸とする営業であれば、なおさらテレアポなしでは仕事が進まないほど重要な仕事の1つです。 しかし、それほど重要にもかかわらず苦手としている人が多いのもよく知られていることですよね。 タイミン…
全く見込み客ができない１年半 私がリフォーム会社から不動産の会社に転職した時、営業方法が大きく変わるとは思っていませんでした。 一番の違いがアポイントの取り方です。 リフォーム時代は直接客宅に行く飛び込み営業でしたが不動産は電話営業です。 訪…
// 営業されているビジネスマン/ビジネスウーマンの多くの方々にとって、欠かせない仕事の1つがテレアポです。 テレアポを取り、商談の場を設けなければ契約は成立しません。そのため、ほとんどの営業職の方はこのテレアポをまず始めに行います。 それほど重…
テレアポは内容よりも話し方！大事なポイントをお伝えします。 あなたには、こんな悩みがありませんか？ テレアポのスクリプトをしっかり覚えたのに、結果がでない。 しっかり内容は伝えることができているのに、アポイントにならない。 大切なのは、話す内…
// これまでの経歴 個人営業での電話営業について 法人営業での電話営業 これまでの経歴 ◇３年間証券会社にて個人営業“主に新規開拓” ◇４年間某求人サイトにて法人営業“新規６割ルート４割” 上記全て会社から与えられたリストを元に電話営業からスタート 個…
// 少々気になって、よく使うGoogleの検索数検索サービスGoogleTrendでテレアポの検索状況を調べてみました。 ご覧の通り、テレアポ熱が高まっているか、というと多少上がっているかな、という感じ。それよりもベルフェイス（Bellface）の検索上昇が凄いです…
テレアポをする際には、大まかにどんなことを話すかトークスクリプトを用意しておきたいところです。 最初はそのトークスクリプトをゆっくり読み上げるのでもいいと思います。 そこから徐々に慣れていって、トークスクリプトを見ずに話せるようにしたり、お…
大塚 寿さんの本「資料送っておいて」と言われたらチャンスと思え！を手にとってみた。副題は新規開拓営業が楽になる45のコツ。 新規開拓の法人営業のテレアポなどで「資料送っといて」と言われたらどう対応すればいいのか、本書にはそのヒントが書かれてお…
テレアポリストのネタはここから テレアポリストのネタはここから ・過去取引先から作る ・新規上場会社リストから作る ・新聞の人事欄から作る ・新聞の広告から作る ・企業のプレスリリースまとめサイトから作る ・会社四季報から作る ・業界団体のホーム…
ムリをせずウソをつかず1億売れた「営業トーク」を読んでみた 以前「営業」を設計する技術という本を読んで、良かったこともあり、同著者(藤冨 雅則さん)のムリをせずウソをつかず1億売れた「営業トーク」という本を手に取ってみた。 著者の藤富さんは高校卒…
営業で使えるテレアポ本・電話営業本を多数紹介しています。難関なテレアポ（電話営業）攻略に、是非ご参照ください。
誰でも売れる「プロセス思考」営業術 藤岡晋著を読んだ 技術系の部品販売等で有名なキーエンス。我々が就活した頃は、非常に給料が高いことでも有名だったと記憶している。 本書誰でも売れる「プロセス思考」営業術 藤岡晋著はあのキーエンスのトップ営業マ…
