営業本マニアックス

営業本を中心に、ビジネスマンに役立つ情報をご紹介してゆきます。



おすすめ営業本紹介

15年の営業キャリアの中で読んだ為になる営業本を中心としたコンテンツです。最近は営業経験者の方の寄稿記事も多数掲載中です。

言葉にできるは武器になる。梅田 悟司を読んで 

ジョージアの「世界は誰かの仕事で出来ている」というキャッチコピー。この言葉すごく素敵な響きですよね。 「言葉にできるは武器になる」は先ほどのコピーをはじめ「バイトするならタウンワーク」など数々の言葉を世間に広めたコピーライター梅田悟司さんが…

「本物の営業マンの話をしよう」を読んで

今回は佐々木常夫氏の著書「本物の営業マンの話をしよう」を紹介する。 著者の佐々木常夫氏は、1969年東レに入社後、取締役、研究所所長を歴任。その傍ら経団連理事、政府の審議会委員を務めるなど、多岐にわたり活躍している。 そんな佐々木常夫著の「本物…

営業の仕事についてきれいごと抜きでお話ししますを読んでみた感想

「営業の仕事についてきれいごと抜きでお話しします」はプルデンシャルのトップ営業マンの川田修さんが2014年に書かれた本です。5年以上前の少し古い本にはなりますが営業の本質について書かれているため今読んでも全く色あせない内容になっています。 私も…

「トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術」を読んで

// 営業は心理戦!営業心理術を学べるお薦め書籍「トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術」を読んで 今回ご紹介させて頂く書籍は「トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術」という、営業で結果を出すための心理術が学べる、私のお薦めの書籍…

髙田明 伝えることから始めようを読んでみた感想

ジャパネットたかたの創業者髙田明さんの本、「伝えることから始めよう」を手にとってみた。髙田さんの初の自著で、カメラ店の手伝いから日本一有名な通販会社になり、本人が卒業するまでが綴られている。髙田さんが培ったビジネス感覚が垣間見れてなかなか…

「世界は感情で動く 行動経済学から見る脳のトラップ」を読んで

過去の読んだ営業をテーマにした本 「世界は感情で動く 行動経済学から見る脳のトラップ」 営業1年目に上司が「営業マンは人の感情に敏感でなければならない」「人がどう考えるかを研究しなければいけない」と勧めてくださった本です。 30以上の具体例から、…

聞く営業でNo.1になる技術を読んでみた感想

この本(聞く営業でNo.1になる技術 田中実)は題名の通り、いかに聞く力を身につけて営業活動を成功させるかというのがテーマだ(営業活動にとどまらず、マネジメントや普段の生活まで、聞く力をつけることで人生の成功へとつながるということが語られている…

【営業が人生を変える】営業を物語形式で学べる 一押しの書籍 「営業の魔法 この魔法を手にした者は必ず成功する」 に関して

// 今回のテーマは「営業の魔法」という本に関して この書籍は元々ダメ営業マンだった若者がある日師匠に出会い、課題を出されながら営業ノウハウと営業の素晴らしさを学びながら成長していく物語です。 実際この書籍に載っている内容を実践すれば営業で成果…

トークいらずの営業術を読んだ感想

現在は作家、ニコ生主、YouTuber等で活躍している、著者メンタリストDaiGoの『トークいらずの営業術』を読んだので読後の所感を書いていく。 本書のテーマは営業トークより大事な5つの力と題しておりそれは以下の ①観察力→周囲をよく見る力 ②判断力→顧客に対…

影響力の武器-戦略編を営業に活かすには

今回はロバート・B・チャルディーニによる「影響力の武器-戦略編」を紹介する。 ロバート・B・チャルディーニはアメリカを代表する心理学研究の権威で、彼の「影響力の武器」という本は、世の中のマーケティング戦略本の元になった名著である。 ビジネスマ…

きっと「イエス」と言ってもらえる 感想

副題は脳性まひのビル・ポーターはトップセールスマン。原文のタイトルはTen Things I Learned from Bill Porter。 生まれつきの脳性まひのハンデを負いながら、それをもろともせず、家庭用品の訪問販売を続け、トップセールスマンとなったアメリカ オレゴン…

お客さまを営業マンにする方法とは? マーケティング界のカリスマが執筆した「口コミ伝染病」を読んでみた感想

口コミ // 「あなたの会社が90日で儲かる!」で人気を博した、日本を代表する国際的マーケッターである神田昌典さんの名作である「口コミ伝染病」。 ユニークな題名が目を引くこの本は、マーケティングだけでなく営業担当者にもぜひ一読していただきたい。 …

明日からの営業に自信がつく本「無敗営業」を読んでみた感想

// 今回紹介したいのは、高橋浩一さんの「無敗営業」という本である。 筆者である高橋さんは、これまでに3万人超の営業マンを指導、自身のコンペで8年無敗という偉業を成し遂げた営業のプロフェッショナルである。 高橋さんの営業ノウハウが凝縮されたこの…

絶対断られない営業 感想

// 営業コンサルタント松本喜久さんの本、絶対断られない営業を読んでみた。松本さんは百貨店の外商からキャリアを初めて、メーカーの営業など、勤務した5社でトップに立った伝説の営業マンで、現在は営業コンサルティングの会社を経営されている方だとのこ…

のび太でも売れます。感想

以前から書名や装丁など気になっていた本のび太でも売れます。 副題はトップセールスが明かす世界一ゆるい営業術。 NTTドコモのトップセールスと言う筆者酒井晃士さんの語るいまどきの営業論だ。 酒井さんは世界No.2の営業レディーとして有名な和田裕美さん…

村西とおるの営業術を学べ 禁断の説得術 応酬話法

書店の新書コーナーで手に取ったこの本、村西とおる 禁断の説得術応酬話法(副題は-「ノー」と言わせないテクニック)。 // 一言で言うと大変興味深く読めた。営業本としても秀逸だった。 村西とおると聞くと特に男性はにやにやしてくる人も多いのでは? 村…

強豪セールスの秘密 奥城良治 感想

// このブログで以前別の著書を紹介した奥城良治さんの古典的な営業本、強豪セールの秘密を読んでみた。 著者は日産自動車販売で16年連続営業成績トップを取った伝説の営業マンであるとのこと。 1993年に初版が出た本で、内容も当時の猛烈営業を元にしたもの…

人生に奇跡を起こす営業のやり方 感想

// 営業で人間的な幸せを手にれるとは? 有名な営業本『キリンビール高知支店の奇跡』の著者田村潤さんと東洋思想家田口佳史さんの対談本。 以前から『キリンビール高知支店の奇跡』は営業本の中でも非常に売れ行きがよく、Amazonでの評価も高いことから興味…

プレゼンは「目線」で決まる 西脇 資晢著 感想

// また思わずタイトル買いしちゃいました。マイクロソフトの執行役員でエバンジェリストをされている西脇 資晢さんの本、プレゼンは「目線」で決まるを読んでみました。副題はNo.1プレゼン講師の 人を動かす全77メソッドとありました。 それにしてもどんど…

保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由 感想

保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由 周 小異を読んでみた。 題名に惹かれた部分もあったけど、内容は骨太。社会主義で保険の無い国中国から日本に渡り、保険というものを知らず、日本語も満足に分からない中で努力して日本生命の営業レディ…

売れるツボ 売れないドツボ 高橋 剛 感想

売れるツボ 売れないツボを読んでみた 高橋 剛さんというコンサルタントさんが書いた『売れるツボ 売れないツボ 営業マンの勘違い50の法則』という本を再読してみました。 今年から、新規開拓営業が多くなったために、少しでも早く一流の成果を上げたいと考…

トヨタの社長にホンダを売る方法 牛澤毅一郎感想

トヨタの社長にホンダを売る方法を読んでみた YouTubeをいろいろ見ていたら、たまたま著者の講演の動画があり、営業のプロということだったので、検索して本書(トヨタの社長にホンダを売る方法 牛澤毅一郎著)に行き当たった。 牛澤毅一郎さんの動画はこちら …

上司との営業力の差

上司との営業力の差を実感した件 今日は某大手B2C金融サービス会社さんに営業に行ってきました。 相手の重役の方へのプレゼンのため、営業のできる直属の上司に久しぶりに同行してもらいました。 こうやって同行してもらうと、彼我の差について多くの気づき…

営業職をやっていてつらかった瞬間:みんなのテーマへの投稿

営業職をやっていてつらかった瞬間 私が営業職をやっていて辛かった、、と思い出す出来事は、今から2年ぐらい前にネット広告の代理店さんへの営業担当をしていた時に起こりました。ある時、代理店さんの営業担当者向けで、私が販売しているネット広告の特色…

営業いろいろ

営業いろいろを実感した件 その1 最近ある買い物をしようとしていて、いろんな営業マンの人に説明を受ける機会を持っている。 普段営業をする立場なので、逆に営業を受ける立場になると、勉強になることも多い。 まず、買いたくない営業マンとしては、こんな…

女性営業本おすすめはこれです。

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); 女性営業の書かれた営業本をまとめてみた。 女性の営業経験者の方が書かれた営業本をまとめてみた。女性ならではのきめ細かい営業、相手の懐へ飛び込む営業、強い思いでガンガン攻める営業などなど、一…

新規開拓営業をやることに・・・

皆様お久しぶりです。桜も散りつつある今日この頃ですが、如何お過ごしでしょうか? さて、こんなへたくそな時候の挨拶は打ち切って本題に入りますが、一つトピックス。ここで、新しい部署に異動になりました★★★ 今までは、お得意さま営業だったのですが、こ…

プロの仕事術 最強の営業技術 『THE21』編集部編を読む

プロの仕事術 営業編 感想 よく書店やコンビニで見かける雑誌『THE21』lの記事を集めて編集しなおしたというプロの仕事術という本を読んでいる。一流のビジネスマン約20人のインタビュー記事を、内容別に分類してある本で、たまたま興味のあった第3章から…

広告営業での痛いミス

先日代理店さんに同行し、とあるナショナルブランドのクライアントに伺いましたが、事前打ち合わせをして、しかも現場にいたのにも関わらず、代理店さんの見積りの誤りを指摘できませんでした。 これで広告がいただけるか分からなくなってしまいました。トホ…

仕事の思想 田坂広志 感想

なぜ働くのかという問いが気になったら手に取りたい本 久しぶりの更新となりました。 さて、最近騒がしいですが、こんな時こそ静かに思いをめぐらすことが必要、ということで、この頃読んだ本。仕事の思想 田坂広志著を読んでみました。 先日読んだ営業力と…