営業本マニアックス

営業本を中心に、ビジネスパーソンが読んで役立つ”営業”情報をご紹介してゆきます。

おすすめ営業本紹介

15年の営業キャリアの中で読んだ為になる営業本を中心としたコンテンツです。最近は営業経験者の方の寄稿記事も多数掲載中です。

失礼ながら、その売り方ではモノは売れませんを読んでみた

林文子さんの失礼ながら、その売り方ではモノは売れませんの書評をブラッシュアップして再掲させていただきます。 著者の林文子さんはホンダからはじまって、BMW、フォルクスワーゲン東京など、主に自動車の営業で、キャリアを積み重ね、最後は社長にまで上…

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?感想

フィリップ・デルブス・ブロートンさんの書いたなぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?を読んでみた。なかなか手強い書物で、読むのにかなり時間がかかったが、示唆に富むよい本だった。 著者はオクスフォードを卒業後、デイリー・テレ…

奇跡の営業 山本正明 感想

今日紹介するのは、ソニー生命のエグゼクティブライフプランナー山本正明さんの奇跡の営業という本。 山本さんは元々ハザマで技術者として働いていたが、ローンの滞納や奥さんの病気などの事情から、周囲に猛反対されながらも44歳でソニー生命のライフプラン…

初心者向け営業本をまとめてみた

営業初心者に役立つ本まとめ 営業からキャリアを始める人、新たに営業に配属された人、そんな人に参考になるような営業初心者向けの本をまとめてみました。 ある程度の年齢になって改めて実感しているのですが、社会人の初めの段階でしっかりとした営業の型…

お金でなく、人のご縁ででっかく生きろ! 中村文昭を読んでみた

ご縁を大切に 営業マン、コンサルタントのはしくれの私ですが、正直まだまだ人見知りの癖は抜けません。 いやもちろん、いろんな人に聞いても同じようなことは言うんだと思います。 ただ、やはり慣れみたいなものもあるんでしょう。 後天的に獲得できる能力…

聞く技術を身につけて、売れる営業になろう。おすすめ本の紹介

はじめに なぜ人は話をちゃんと聞かないのか? 福田健 「聞く営業」でナンバーワンになる技術 田中実 大型商談を成功に導く「SPIN」営業術 ニール・ラッカム はじめに 前職でソリューション営業に従事している時に上司や先輩から厳しく指導されたのが、”いか…

川田 修 著『かばんはハンカチの上に置きなさい』を読んで

今回は川田 修氏の著書 『カバンはハンカチの上に置きなさい』を紹介します。 著者の川田 修さんは1966年に墨田区で生まれ、学生時代はサッカーに打ち込み、慶応義塾大学卒業後にリクルートに入社。 リクルートでも頭角を現し入社から代謝までの96か月間で月…

リクルートという奇跡を読んだ感想

この本藤原和博さんのリクルートという奇跡は今から約20年前、丁度私がリクルート式の営業を取り入れたネット広告メディアに新卒で入った頃に出版された本だった様子だ(当時は読んでいなかった気がする。)。 当時を思い出すと、新人研修の名刺獲得キャンペ…

『90日間でトップセールスマンになれる 最強の営業術』書評

今回ご紹介させて頂く書籍は「90日間でトップセールスになれる最強の営業術」という、コンサルティング営業の概要を学べる書籍です。 著者は、営業支援システム(SFA)の「eセールスマネージャー」を中心に営業支援システムを提供しているソフトブレーンの…

証券営業出身の人が書いた営業本を紹介する

本日は証券営業出身の人が書いた営業本を紹介する。 証券営業は本当に大変らしい。 某三大証券会社に勤める高校時代の友人は、バリバリに鍛えられて営業に絶対の自信を持ったそうで、今は出世して某支店の支店長で運転手付きの待遇らしい。 単身赴任し、年下…

改めて営業マンは断ることを覚えなさいを読んでみた

最近昔読んだ営業本を再読しようとしていて、この石原明さんの本、営業マンは断ることを覚えなさいを書棚から出していた。 そんな状態でまさに読もうとしていたが、、、本日いつも読んでいる武沢 信行さんのがんばれ社長!今日のポイントというメルマガ( 20…

改めて神田昌典さんの著書あなたの会社が90日で儲かるを読んでみた

昔(もう17〜18年前になるだろうか)ベンチャー新卒の時リクルート出身の元アメフト選手のマネージャーの人が朝会でお勧めの本として紹介していたのが本書、神田昌典さんのあなたの会社が90日で儲かる(副題は感情マーケティングでお客さんをつかむ) カバー…

営業という生き方を読んでみた

先日当ブログで中村信二さんの「営業の魔法」を紹介したが、それがとっても良かったので、是非とも続けて他の著作もと思い、この「営業という生き方」を手にとってみた。 正直タイトル買いに近い感じ。 裏表紙にもあるが、「営業という職業を選んだのではな…

カーネギ 『話し方入門』を読んでみた

この頃、古典的な本を何冊か読み直しております。 先日読んだカーネギ 『話し方入門』(創元社)もその一つ。 やはり、昔から生き残っているだけあって、心に残るような言葉、エピソードが多くあります。 職場環境が変わったりと、仕事で、非常に大変かつ大切…

人を動かす カーネギを読んでみた感想

カーネギ 人を動かすを読んでみた 年末年始の数日をかけて、D.カーネギの書いた名著「人を動かす」を読みました。 原書は1936年に初版が発行されたそうですから、70年以上の歴史を持っている本です(日本版の初版は昭和33年ですから、45年ぐらいの歴史を持っ…

「何度も」読んで欲しい営業本を紹介したい。 「営業の魔法」中村信二著。

大まかな内容は、ダメ営業マンである小笠原君が先生である神谷さんから営業を教えてもらうという流れ。神谷さんから教わるのは営業に大事な「12の魔法」である。 そのテクニックや考え方はどれも目から鱗の内容ばかり。 営業経験者であっても新たな発見があ…

新規開拓営業でおすすめの本紹介

コロナ渦下、新規開拓営業の現場はどうなっているのだろうか。 Twitterを見ていると、やはりリアル対面のハードルが上がっていることもあり、、そもそも受ける側が在宅勤務になっているということもり、苦慮している様子も伝わってくる。 オンラインコンテン…

新人営業におすすめの営業本紹介

営業新人におすすめの本を紹介します。 もしあの頃に戻ることができたら、これを読んでおきたい。 営業として、ひと通り苦労してきた私が営業新人の方におすすめしたい営業本をまとめてみた。 営業は人間の行う活動で定式化できるものではないと思われるが、…

営業本をランキング形式で一挙公開 21〜28位

営業本ランキングの続きです。前回に続いて21位〜28位を取り上げます。 21.トヨタの社長にホンダを売る方法 牛澤毅一郎 22.新規開拓営業の鉄則 浦上俊司 23.かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール 川田修 24.1億稼ぐ営業…

営業本をランキング形式で一挙公開 11〜20位

営業本ランキングの続き。今回は11位〜20位となります。 11.無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」 高橋浩一 12.「営業」を設計する技術 藤冨 雅則 13.絶対達成する部下の育て方 横山信弘 14.誰でも売れる「プロセス思考」営業術 藤岡晋 15.私に売れない…

自動車営業本おすすめはこれだ!

意外と少ない自動車営業マンが書いた営業本。そんな希少な自動車営業本の中からおすすめを紹介。 自動車を購入する際の営業マンからの営業を受けたことはあるだろうか。やはり、会社によっても、店舗によっても、営業マン個々人によっても様々。 プロ自動車…

言葉にできるは武器になる。梅田 悟司を読んで 

ジョージアの「世界は誰かの仕事で出来ている」というキャッチコピー。この言葉すごく素敵な響きですよね。 「言葉にできるは武器になる」は先ほどのコピーをはじめ「バイトするならタウンワーク」など数々の言葉を世間に広めたコピーライター梅田悟司さんが…

「本物の営業マンの話をしよう」を読んで

今回は佐々木常夫氏の著書「本物の営業マンの話をしよう」を紹介する。 著者の佐々木常夫氏は、1969年東レに入社後、取締役、研究所所長を歴任。その傍ら経団連理事、政府の審議会委員を務めるなど、多岐にわたり活躍している。 そんな佐々木常夫著の「本物…

営業の仕事についてきれいごと抜きでお話ししますを読んでみた感想

「営業の仕事についてきれいごと抜きでお話しします」はプルデンシャルのトップ営業マンの川田修さんが2014年に書かれた本です。5年以上前の少し古い本にはなりますが営業の本質について書かれているため今読んでも全く色あせない内容になっています。 私も…

「トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術」を読んで

// 営業は心理戦!営業心理術を学べるお薦め書籍「トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術」を読んで 今回ご紹介させて頂く書籍は「トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術」という、営業で結果を出すための心理術が学べる、私のお薦めの書籍…

髙田明 伝えることから始めようを読んでみた感想

ジャパネットたかたの創業者髙田明さんの本、「伝えることから始めよう」を手にとってみた。髙田さんの初の自著で、カメラ店の手伝いから日本一有名な通販会社になり、本人が卒業するまでが綴られている。髙田さんが培ったビジネス感覚が垣間見れてなかなか…

「世界は感情で動く 行動経済学から見る脳のトラップ」を読んで

過去の読んだ営業をテーマにした本 「世界は感情で動く 行動経済学から見る脳のトラップ」 営業1年目に上司が「営業マンは人の感情に敏感でなければならない」「人がどう考えるかを研究しなければいけない」と勧めてくださった本です。 30以上の具体例から、…

聞く営業でNo.1になる技術を読んでみた感想

この本(聞く営業でNo.1になる技術 田中実)は題名の通り、いかに聞く力を身につけて営業活動を成功させるかというのがテーマだ(営業活動にとどまらず、マネジメントや普段の生活まで、聞く力をつけることで人生の成功へとつながるということが語られている…

【営業が人生を変える】営業を物語形式で学べる 一押しの書籍 「営業の魔法 この魔法を手にした者は必ず成功する」 に関して

// 今回のテーマは「営業の魔法」という本に関して この書籍は元々ダメ営業マンだった若者がある日師匠に出会い、課題を出されながら営業ノウハウと営業の素晴らしさを学びながら成長していく物語です。 実際この書籍に載っている内容を実践すれば営業で成果…

トークいらずの営業術を読んだ感想

現在は作家、ニコ生主、YouTuber等で活躍している、著者メンタリストDaiGoの『トークいらずの営業術』を読んだので読後の所感を書いていく。 本書のテーマは営業トークより大事な5つの力と題しておりそれは以下の ①観察力→周囲をよく見る力 ②判断力→顧客に対…