全米で140万部突破の営業本。原題はHow to Master the Art of Sellingというもの。直訳すれば販売の技法の習得の方法、 といった感じか。そのレビュー記事をお送りします。
著者は富士ゼロックスや人材コンサルティング会社での営業経験の中で、トップ営業になるための”たった1つの習慣”を見つけ、実践し、多くの方に教えてきたという。そのエッセンスの詰まった営業本。
新規開拓営業でおすすめの本8選中の一冊。 以前から読みたいと思ってブックマークしていたこの本、安藤忠雄 仕事をつくる 私の履歴書。日本経済新聞の”私の履歴書”に連載したものをまとめたものだ。 中々中古価格も下がらないし、買う機会のないままでいたの…
大手の銀行で一般職で窓口業務からはじめ、その後金融商品の営業になり、497日連続で受注を取り、現在は独立して営業コンシェルジュとして活動している高橋彩さんによるレビュー記事となります。
営業マンのあるべき姿について考察を深めさせてれる石原 明さんの本（実は先日石原明さんは惜しまれつつこの世を去られたとのこと。経緯は下のリンクに記載。）。名著営業マンは断ることを覚えなさいの続編的な位置づけの本。 副題は自分の営業スタイルを見…
著者の佐藤昌弘さんはマーケティング・トルネードというマーケティング会社の代表で、経営コンサルタントの方。本書は飛び込み営業をストレスなく実施する、その方法論を述べたもの。そのレビュー記事となります。
営業力で有名なプルデンシャル生命で、長くトップ営業として活躍し、惜しまれつつ急逝したという伝説の営業マン甲州賢さんについて書かれた本のレビュー記事となります。
第一生命で、生命保険の販売で30年連続で日本一を記録した伝説のセールスレディ柴田和子さんが、自らの集大成的に書かれた営業本、柴田和子終わりなきセールスのレビュー本です。
トヨタホームなどで駆け出しからトップ営業マンになり、現在は営業コンサルタントと大学講師を兼任されている菊原智明さんが書かれた営業本のレビュー記事です。
プルデンシャル生命の川田修さんが書かれた名著の呼び声高いストーリー形式の営業本。
「サラリーマンは300万円で小さな会社を買いなさい」という書籍でも有名な日本創生投資という会社を経営しているベンチャーキャピタリスト三戸政和さんの手による本「営業はいらない」のレビュー記事となります。
著者の浦上俊司さんはリクルートでリクルートブックの営業に携わった後、複数の企業で契約の営業プロフェッショナルとして活動し、現在は独立して企業向けセミナーの講師等をしている方。その浦上さんの新規開拓営業向けの本のレビューです。
同書はトップセールスマンから秘中の秘を学ぶ、というテーマで書かれた本で、日産自動車販売でトップセールスマンだった著者が、これまた超一流の営業マンに同行し、そのセールスの秘密から生き様までを探り、詳細に記述した面白い本。
筆者の小林一光さんは早大のラグビー部から、JTB、プルデンシャル生命という経歴の方。世界一の営業マンに上り詰めた秘訣が垣間見れる著書のレビュー記事です。
マーケティングに使える心理学。前回は、タブーを求める人間の心理であるカリギュラ効果について説明しました。 今回はマーケティングを行う上で、ぜひとも抑えておきたいプロスペクト効果をご紹介したいと思います。 コピーライトや商品説明の分野において…
テレアポ系の本を何冊か書かれていて、テレアポ専門の会社も経営している竹野恵介さんによるテレアポ指南書、できる人に学ぶテレアポの極意のレビュー記事です。
コンサル会社の経営や、社会思想家としても有名な田坂広志さんによる珠玉の営業本”営業力”のレビュー記事です。
生命保険の基盤的存在 時代は変わっても生命保険業界の基盤的存在が女性セールスマンです。 いかに気持ちよく働いてもらって、保険契約を1件でも獲得して収入アップにつなげてもらい、長く勤務してもらうことが大切です。 その延長線上に営業所の目標（ノル…
時を経て廃れない営業の名著”営業は断られた時から始まる” E・G・レターマン著の要約記事となります。
営業の名著と呼ぶにふさわしい一冊、E・G・レターマンの営業は断られた時から始まるのレビュー記事となります。
元大リーガーで、保険営業として大成功されたフランク・ベドがーの著書、私はどうして販売外交に成功したか、のレビュー記事です。
著者は、広告業界の第一線で営業職として勤務するサラリーマン作家。 医師や弁護士、政治家をはじめ、大企業のCEOや大物芸能人など、総勢３,５００名以上のクライアントと関わった経験がある。 その過程で、気づかいには損する気づかいと得する気づかいがあ…
営業戦略を適確に立案することで、売れる仕組みを作り出せ、というもので、”波及営業法”という営業戦略が語られている本のレビュー記事です。
リフォーム会社の創業と経営を経て、マーケティングコンサルタントとして活躍されている佐藤昌弘さんにおる人気営業本のレビュー記事です。
英会話のカセットの営業からたたきあげ、途中リクルートの営業所長などのキャリアを積み重ね、現在はエムエム総研という営業コンサルティングや営業アウトソーシングなどを手掛ける会社の社長さん、萩原さんによる営業本のレビュー記事となります。
著者の林さんは、ソニー生命のエグゼクティブライフプランナーであり、保険の営業のプロの称号として有名なMDRTの終身会員かつMDRTの中でも選ばれた人しか入れないTOTの会員にまで上り詰めた方。その林さんによる営業本のレビュー記事です。
”負け続け”の人生から、シボレーの販売代理店のセールスの仕事でチャンスを得て、12年間に渡りギネスブックの「世界No.1のセールスマン」に認定されたジョー・ジラードの著書、最強の営業法則のレビュー記事になります。
今回はトヨタ系の自動車販社の営業所長を経て、ソニー生命の営業マンになり、世界トップクラスの営業マンに上り詰めた、牧野克彦さんの本、一生断られない営業法 の紹介。
学習教材販売で有名な中央出版に中途で入社し、0からトップセールスになり、その後営業所長等を歴任した後に独立したという著者による営業本、人見知り社員がNo.1営業になれた私の方法のレビュー記事となります。
不動産営業のイメージが湧く良書を厳選してご紹介します。
