ホンダからはじまって、BMW、フォルクスワーゲン東京など、主に自動車の営業で、キャリアを積み重ね、最後は社長にまで上り詰め、その手腕を買われてダイエーの社長に就任。その後、横浜市長をつとめられた著者による営業本のレビュー記事。

『ハーバード ビジネススクール―不幸な人間の製造工場』というベストセラー書籍と同じ著者の書かれた営業本、なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？のレビュー記事です。

ソニー生命のエグゼクティブライフプランナー山本正明さんの奇跡の営業という本のレビュー記事です。

営業からキャリアを始める人、新たに営業に配属された人、そんな人に参考になるような営業初心者の方向けの本をまとめて紹介しております。これから営業を頑張りたいという方、是非お手に取ってみてください。

私が今までのビジネス経験やメディア接触で得たテレアポのコツについてまとめてみた記事です。何かのお役に立てれば幸いです。

若手の営業マンの方が、企業のベテラン担当者に話を聞いてもらうにはどうしたらよいか？というテーマで書いてみました。

ご縁を大切に 営業マン、コンサルタントのはしくれの私ですが、正直まだまだ人見知りの癖は抜けません。 いやもちろん、いろんな人に聞いても同じようなことは言うんだと思います。 ただ、やはり慣れみたいなものもあるんでしょう。 後天的に獲得できる能力…

営業の聞く力・聴く力を考える上で、おすすめできる本をピックアップしてみた。

大型商談において、的確に質問をしながらお客さんのニーズを発見し、育てる、SPINという営業手法について書かれた本。

プルデンシャル生命のTOP営業マンとして有名な川田修さんの書かれた営業名著、かばんはハンカチの上に置きなさいのレビュー記事となります。

著者の藤原和博さんが、「リクルートとは一体どんな会社なのか、なぜ社外で通用する人材を多く輩出できるのか、リクルートマン& ウーマンから見えてくる新しいサラリーマン像とはどんな姿か、といった問いかけに応えようとして」できた書物。そのレビュー記…

営業支援システム（SFA）の「eセールスマネージャー」を中心に営業支援システムを提供しているソフトブレーンの野部社長による営業本のレビュー記事です。

個性の強い人が多い！証券営業のプロが書いた営業本を厳選してお届けします。

故石原明さんの書かれた鮮烈なタイトルの営業本のレビュー記事です。若かりし頃かなりお世話になった本です。

日本のマーケティングの大家、神田昌典さんが”感情マーケティング”について書いた本、あなたの会社が90日で儲かるの要約記事です。

営業の魔法でも有名な中村信二さんの本、営業という生き方という本のレビュー記事です。

自己啓発の大家カーネギーが話し方について説いた古典的な本。

人情の機微を理解して、人間関係を円滑に進めてゆくのに非常に参考になる不朽の名作、カーネギの人を動かすの要約記事となります。

長年読まれ続けている営業の名著、中村信二さんの「営業の魔法」のレビュー記事となります。

新規開拓営業を力強く行うために役立つ本。実際読んでみておすすめできる本を厳選して取り上げております。

私が実際に読んで、役にたった営業本をランキング形式で取り上げております。営業本ランキング1位〜10位|営業本ランキング11〜20位に続いて21位〜28位を取り上げます。20番台とはいえ、まだまだ読んで営業活動の参考にして欲しい本ばかりです。

私が実際に読んでみて、役に立った本をランキング形式で紹介しています。営業本おすすめの28冊の10冊に続き今回は11位〜20位となります。

今回は、webページや販促のためのチラシなど幅広い分野に使える「ストループ効果」について紹介していこうと思います。 これは、売り文句やコピーライトといった細かい部分への指摘というより全体的な設計にかかわる話です。 ですので、どんなに細部にこだわ…

皆様、マーケティングを行う上で「心理学」が有効なのはご存じですか？ そのなかで、オールジャンルで使えそうなものをピックアップしていこうと思います。 1.返報性の原理 2.コンコルド効果 3.カリギュラ効果 4.ザイオンス効果 5.アフォーダンス理論 1.返報…

まず営業と一口に言っても業界、営業手法、法人向けか個人向けか、ルート営業か新規開拓か、商材は有形物か無形物か、決済者は誰か、スポット的案件なのか継続的案件なのか等々実に様々な組み合わせと要素が存在します。 自分がどういった立場、環境に置かれ…

営業は恋愛だ！と言われることは多いです。実際にテレアポで営業をしていると、そう思うことは多くあります。 実際に目の前にいない人物に対して、「この人に会ってみたい」「この人の話を聞いてみたい」と思わせるのは至難の業です。 がむしゃらに数をこな…

テレアポ初心者の方向けに継続的にアポイントをゲットする方法を伝授、というテーマの記事となります。

全く見込み客ができない１年半 私がリフォーム会社から不動産の会社に転職した時、営業方法が大きく変わるとは思っていませんでした。 一番の違いがアポイントの取り方です。 リフォーム時代は直接客宅に行く飛び込み営業でしたが不動産は電話営業です。 訪…

意外と少ない自動車営業マンが書いた営業本。そんな希少な自動車営業本の中からおすすめをご紹介。

営業されているビジネスマン/ビジネスウーマンの多くの方々にとって、欠かせない仕事の1つがテレアポです。 テレアポを取り、商談の場を設けなければ契約は成立しません。そのため、ほとんどの営業職の方はこのテレアポをまず始めに行います。 それほど重要…