営業本マニアックス

営業本を中心に、ビジネスパーソンが読んで役立つ”営業”情報をご紹介してゆきます。

即効!10秒で決めるテレアポ&電話営業術を読んでみた。

テレアポ関連書籍として常に上位に名前の上がる一冊、即効!10秒で決めるテレアポ&電話営業術を読んでみた。 著者の浅野 哲さんは 何度も無一文になりながらもその度にテレアポを使って這い上がってきて、ビジネスを成功させ 現在はテレアポと電話営業のコン…

飛び込み営業の成功法則 尾島弘一を読んだ感想

飛び込み営業の成功法則を考える どん底からはじめ、飛び込み営業のプロになった著者による飛び込み営業指南本、飛び込み営業の成功法則を読んでみた。 著者の尾島弘一さんは、投資マンションの電話営業・飛び込み営業からはじめ、メーカー営業や営業企画な…

対面営業の教科書 原裕平を読んでみた感想

非対面営業力を鍛える 原裕平著非対面営業の教科書を読んでみた。 副題は米国トップ企業での体験からつかんだ3つの習慣。 著者の原裕平さんは、一橋大学の大学院を出て、ゴールドマン・サックス証券で債権売買を担当。ニューヨークへの異動経験も持たれてお…

ヨイショする営業マンは全員アホ 宋世羅を読んでみた感想

ヨイショではなくて、大切なことは?? 宋世羅著 ヨイショする営業マンは全員アホを読んでみた。 早稲田の野球部でしごかれ、野村證券で鍛えられた後、独立し、フルコミッションの保険営業で活躍しつつYouTuberとしても著名な筆者が書いた綺麗事無し、本音ベ…

飛び込み営業におすすめの本7冊紹介

緊張の瞬間 昔に比べてかなり影が薄くなった飛び込み営業ではあるが、営業の重要な形態の一つであることに変わりはない。まさに断りから始まる事が多い販売手法なため、現場で一瞬の瞬発力が試されるため、かなり難しい営業手法ではある。 令和の時代に飛び…

ラーメンを気持ちよく食べていたらトップセールスになれた 川村和義を読んだ感想

ラーメンの食べ方でトップセールスが分かる?! 保険営業本16冊まとめて一挙公開で紹介している一冊。 ラーメンを気持ちよく食べていたらトップセールスになれた 伝説のトップマネージャーが教える「売れ続ける」技術 川村和義著を紹介する。 著者の川村さん…

法人営業のコツまとめ

法人営業のコツまとめ 法人営業のコツをテーマにしたコラムをいくつか集めてみました。営業のヒントにご一読いただければ幸いです。 法人営業のコツまとめ 商談にノートパソコンを持っていくだけで取引につながる理由 1度で諦めないことの大切さ スピードが…

売れる営業マンになりたかったら相手を知れ!と言われてもなかなかできない人のための営業質問術を読んだ感想

質問を積み上げて、契約に至れ。 売れる営業マンになりたかったら相手を知れ!と言われてもなかなかできない人のための営業質問術という本を読んでみた。 副題は五つの質問で売れ!人を動かす究極の営業心理術とは? 著者は”しゃべらずに売る”営業心理学講師…

ムリをせずウソをつかず1億売れた‼︎「営業トーク」 藤冨 雅則感想

初心者向け営業本おすすめの10冊中の一冊。 以前「営業」を設計する技術という本を読んで、良かったこともあり、同著者(藤冨 雅則さん)のムリをせずウソをつかず1億売れた「営業トーク」という本を手に取ってみた。 著者の藤冨 雅則さんは高校卒業後、板前修…

営業本をランキング形式で一挙公開 1位〜10位

ランキングのご紹介 おすすめ営業本ランキング 社会人歴約20年。その大半の時間で営業に関わってきて、色んな営業本を読んできました。 私が触れてきた営業に関する本で、特に役に立ったもの最強の営業本ランキングということで、列挙してみます。 これから…

女性の知らない7つのルール  エイドリアン・メンデル 感想

男性社会の中で・・・ 女性の知らない7つのルール エイドリアン・メンデルを読んでみた 女性が男性中心のビジネス社会の中でうまく生きていくためにどのように処してゆくか、男性の考え方を学ぶために、ということで書かれた本。 女性向けに書かれた本では…

誰と会っても会話に困らない 雑談力サクッとノート 感想

雑談を考える // 本日は櫻井 弘さんが執筆された「誰と会っても会話に困らない 雑談力サクッとノート」をご紹介いたします。 この書籍は、序章、第1〜5章、コラム5本のボリュームとなる、ビジネスパーソン向けのマニュアル本です。 営業マンから新入社員、中…

書評:成功する人は偶然を味方にする -運と成功の経済学-

偶然を見方にする方法とは? 本日は「成功する人は偶然を味方にする -運と成功の経済学-」をご紹介いたします。 この書籍にはIBM、ビル・ゲイツ、Appleなどの大手企業や起業家、有名俳優や有名アスリートに至るまで、多くの勝者について記載がありますが、「…

エバンジェリスト西脇 資哲さんのプレゼン本2冊を紹介

社会人になって10数年の頃。営業でお客さんの前で話す機会はかなり多く、それなりに営業成績も悪くなかったとは思うのだが、多数の前で話すしっかりとしたプレゼンテーションというのが、かなり苦手だった私。 そんな自分を少しでも変えていきたくて、これら…

中村 信仁 営業の魔法 この魔法を手にした者は必ず成功するを読んで営業やってて良かったと思った。

営業の魔法 感想 おすすめ営業本ランキングトップ10で紹介している一冊です。 この頃仕事で営業について真剣に考える必要が出てきたこともあり、再度営業関連のビジネス書を手にとっております。 今回は思い立ってこの 中村 信仁 営業の魔法 この魔法を手に…

農業大卒の僕が29歳で年間170戸のマンションを売って日本一の営業マンになった秘密の方法を読んだ感想

天田浩平さんの書いた農業大卒の僕が29歳で年間170戸のマンションを売って日本一の営業マンになった秘密の方法を読んでみた。 著者は日本財託と言う投資用マンションの販売会社の営業マンをされている方(注:正確には2020年に独立されたとのこと。)で、投…

営業の悪魔を読んでみた感想

営業の悪魔 長谷川千波を紹介する おすすめ営業本ランキングトップ10で紹介している一冊。 ここ最近読んだ営業本の中では、かなり上位にランクしていると思う。 長谷川千波さんの営業の悪魔という本を手に取ってみた。 副題は「チキンハートでネガティブ思考…

最強のデータ分析組織 なぜ大阪ガスは成功したのか 感想は移転しました。

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絶対達成する部下の育て方 横山信弘を読んでみた感想

絶対達成する部下の育て方を読んでみた 営業コンサルタント 横山信弘さんの著書、絶対達成する部下の育て方-稼ぐチームに一気に変わる新手法「予材管理」-を手に取ってみた。 きっかけはAllAboutか何かで横山さんが書かれた記事を読んで納得した経験からだっ…

ビッグデータ分析の入門書おすすめの8冊は移転しました。

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データサイエンス・データ分析に役立つ動画まとめは移転しました。

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かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール 川田修 感想

かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール 川田修著の読書感想を書いてみたい。 筆者はリクルート出身で、現在プルデンシャル生命に努める、「トップ営業」の方。結論から言うと、類書もいろいろ読んだけれども、本書も非常に素…

ワルに学ぶ黒すぎる交渉術を読んだ

本日は多田 文明さんが執筆された、「ワルに学ぶ黒すぎる交渉術 」をご紹介いたします。黒い表紙で「ワル」加減が満載の書籍です。 まずは下記を読んでみて下さい。 ・なぜ、オレオレ詐欺のトークは「聞く7:話す3」なのか? → 説得するときに7割は傾聴する…

営業担当も読んでおきたいマーケティングおすすめ本5選

営業にもマーケティング知識は必須 以前BtoB企業でのマーケティング活動を一部担当するようになったこともあり、意識してBtoBマーケティングについて学ぶようにしている。 最近では、マーケティングオートメーションツールなど、デジタルマーケティングによ…

1億稼ぐ営業の強化書 市村洋文を読んだ感想

野村證券の営業手法に興味深々 1億稼ぐ営業の強化書を読んでみた。 著者の市村洋文さんは元野村證券の伝説の営業マン。野村證券の後、上場のインヴァスト証券の社長などを得てファーストヴィレッジというビジネスマッチングの会社を経営されている方。 本書…

冨田和成 営業を読んでみた感想

営業でも仮説構築力と因数分解力は重要 冨田和成さんの営業を読んでみた。副題は野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて。 冨田さんは一橋大学卒業後、野村證券で数々の営業記録を樹立した後そのプライベートバンク部門やシンガポールのビ…

30歳で400億円の負債を抱えた僕が、もう一度、起業を決意した理由を読んだ感想

倒産の危機からの復活 この、「30歳で400億円の負債を抱えた僕が、もう一度、起業を決意した理由 」は、エスグラントコーポレーションというワンルームマンションを得意とするデベロッパーを若くして創業し、上場企業の社長にまで登り詰めたものの、その後リ…

フランク・べドガー 私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになったを読んでみた感想

表題作「私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった」フランク・べドガー著を読みました。 フランク・べドガーの本は、以前読んだ「私はどうして販売外交に成功したか」に続いて2冊目。 今回の本は、1冊目を補足するつもりで書いた本のようですが、こ…

できる営業マンの条件とは?

ゲスト投稿です。「できる営業マンの条件」ということで書いていただきました。 巷には「できる営業マン」にまつわる本が溢れている。 本屋に行けば専用コーナーがあるほどだ。 そのどれもが「清潔」「身だしなみ」「センス」といったマナー面か、「意識」「…

法人営業向けおすすめ本7選

できる法人営業の条件 法人営業おすすめ本 誰でも売れる「プロセス思考」営業術 藤岡晋 柴田和子終わりなきセールス 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 ニール・ラッカム 「無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」 高橋浩一 仕事がデキると言われる人が必ず…