営業本マニアックス

営業本を中心に、ビジネスパーソンが読んで役立つ”営業”情報をご紹介してゆきます。

【レビュー】テレアポ魔法の絶対法則 吉野真由美

テレアポ魔法の絶対法則 人気テレアポ本ランキング ベスト18冊で紹介している一冊。 生命保険やコンピューター、有名な幼児教材などの営業営業マネージャーとして活躍され、テレアポ会社営業コンサル会社を起業し多数の著書も出されている吉野真由美さんによ…

【レビュー】道は拓かれる 後藤光男

ある野村證券人の履歴書 証券営業出身の人が書いた営業本おすすめの10冊で取り上げている一冊。 野村證券に新卒入社し、支店長や営業企画部長等を歴任した後、日本合同ファイナンス(JAFCO)の取締役や野村企業情報の社長まで上り詰めた著者による野村證券回…

【レビュー】お客様が食いつくアポ取りトーク術 中島孝志

ビジネスのセンターピンを攻略せよ! テレアポ本ランキング ベスト18冊で取り上げている1冊。 営業活動におけるテレアポも含めたアポ取りの重要性について詳述されている本。 著者の中島さんは PHP 研究所・東洋経済を経て会社経営の傍らジャーナリストや経…

【レビュー】契約率76.2% 営業即アポ 堀口龍介

人気テレアポ本ランキング ベスト18冊でも紹介した一冊 即決営業で有名な堀口龍介さんの本契約率76.2%営業即アポを読んでみた。 サブタイトル的に6万5026時間の会話分析からわかった!とある。 販売から継続的に人気で Amazon やメルカリ等の中古価格が落ち…

【レビュー】どんな人にも大切な「売る力」ノート 津田晃

野村證券の「売る力」のエッセンスが学べる本 証券営業出身の人が書いた営業本おすすめの9冊で取り上げている1冊。 どんな人にも大切な「売る力」ノート 津田晃を読んでみた。副題はプロ経営者が書き続けた仕事の「気づきメモ」。 著者の津田晃さんは地道な…

【レビュー】営業の天才 柳井正彦

営業の天才の思考法を学べる本 自動車営業でおすすめの本10選中の1冊。 営業の天才 柳井正彦著を読んでみた。副題は本気の言葉が人を動かす。 著者はスバルの奈良の販売会社で活躍し、トップセールスになった後に、様々な会社の営業幹部を歴任された方。 細…

【レビュー】一瞬でお客の心をつかむ飛び込み営業術 細見昇市

【レビュー】 飛び込み営業では売り込むな!! 飛び込み営業におすすめの本9冊紹介で取り上げている一冊。 著者の細見昇市さんはリクルートにアルバイトから入社し社員となり、卒業後キイストンという人材系企業を30年に渡り経営してきたという方。 リクルー…

【レビュー】たったひとりで60億売り上げる仕事術 沼尾友義 

緊張の一瞬 飛び込み営業におすすめの本9冊紹介中の一冊。 沼尾友義著「たったひとりで60億を売り上げる仕事術」を読んでみた。副題は 「飛び込み営業」で仕事も人脈も無限大。 所属した大企業に馴染めず、独立して小さな機械販売会社(失礼だが、個人経営に…

【レビュー】誰よりも売る!アポ取りの達人 渡瀬謙

いかにストレスなくアポを取るかを考える テレアポ本ランキング ベスト18冊中の一冊。 著者は、精密機械メーカーやリクルートで営業を経験し、独立してデザイン会社を創業、その後営業のコンサル(トレーナー)となった方。 「しゃべらない営業」でも有名。 …

【レビュー】世界一やさしいテレアポ&電話営業の本 赤嶺哲也

電話の相手がどう受け取るか?を考える癖をつけたい 人気テレアポ本ランキング ベスト18冊中の一冊。世界一やさしいテレアポ&電話営業の本を読んでみた。 著者の赤嶺哲也さんは東京理科大を卒業後メーカーの研究職などを経て営業経験ゼロの状態で教育業界の…

【レビュー】「まじアポ」を確実に!90秒テレアポ営業術 吉野真由美

ゆるアポ、かすアポではなくまじアポを取ろう 人気テレアポ本ランキング ベスト18冊中の一冊。 テレアポの女王として有名な吉野真由美さんの本。「まじアポ」を確実に!90秒テレアポ営業術(ダイヤモンド社)を読んでみた。 吉野さんは同志社大学経済学部を…

【レビュー】即効!10秒で決めるテレアポ&電話営業術 浅野 哲

テレアポは最初の10秒が肝心 人気テレアポ本ランキング ベスト18冊中の一冊の紹介。 テレアポ関連書籍として常に上位に名前の上がる一冊、即効!10秒で決めるテレアポ&電話営業術を読んでみた。 著者の浅野 哲さんは 何度も無一文になりながらも、その度にテ…

【レビュー】飛び込み営業の成功法則 尾島弘一

飛び込み営業の成功法則を考える どん底からはじめ、飛び込み営業のプロになった著者による飛び込み営業指南本、飛び込み営業の成功法則を読んでみた。 著者の尾島弘一さんは、投資マンションの電話営業・飛び込み営業からはじめ、メーカー営業や営業企画な…

【レビュー】対面営業の教科書 原裕平

非対面営業力を鍛える 証券営業出身の人が書いた営業本おすすめの8冊で紹介している1冊。 原裕平著非対面営業の教科書を読んでみた。 副題は米国トップ企業での体験からつかんだ3つの習慣。 著者の原裕平さんは、一橋大学の大学院を出て、ゴールドマン・サ…

【レビュー】ヨイショする営業マンは全員アホ 宋世羅

ヨイショではなくて、大切なことは?? 証券営業出身の人が書いた営業本おすすめの8冊で紹介している一冊。 宋世羅著 ヨイショする営業マンは全員アホを読んでみた。 早稲田の野球部でしごかれ、野村證券で鍛えられた後、独立し、フルコミッションの保険営…

飛び込み営業におすすめの本9冊紹介

緊張の瞬間 昔に比べてかなり影が薄くなった飛び込み営業ではあるが、営業の重要な形態の一つであることに変わりはない。まさに断りから始まる事が多い販売手法なため、現場で一瞬の瞬発力が試されるため、かなり難しい営業手法ではある。 令和の時代に飛び…

【レビュー】ラーメンを気持ちよく食べていたらトップセールスになれた 川村和義

ラーメンの食べ方でトップセールスが分かる?! 保険営業本16冊まとめて一挙公開で紹介している一冊。 ラーメンを気持ちよく食べていたらトップセールスになれた 伝説のトップマネージャーが教える「売れ続ける」技術 川村和義著を紹介する。 著者の川村さん…

法人営業のコツまとめ

法人営業のコツまとめ 法人営業のコツをテーマにしたコラムをいくつか集めてみました。営業のヒントにご一読いただければ幸いです。 法人営業のコツまとめ 商談にノートパソコンを持っていくだけで取引につながる理由 1度で諦めないことの大切さ スピードが…

【レビュー】売れる営業マンになりたかったら相手を知れ!と言われてもなかなかできない人のための営業質問術

質問を積み上げて、契約に至れ。 初心者向け営業本おすすめの11冊でも取り上げている一冊。 売れる営業マンになりたかったら相手を知れ!と言われてもなかなかできない人のための営業質問術という本を読んでみた。 副題は五つの質問で売れ!人を動かす究極の…

【レビュー】ムリをせずウソをつかず1億売れた‼︎「営業トーク」 藤冨 雅則

初心者向け営業本おすすめの10冊中の一冊。 以前「営業」を設計する技術という本を読んで、良かったこともあり、同著者(藤冨 雅則さん)のムリをせずウソをつかず1億売れた「営業トーク」という本を手に取ってみた。 著者の藤冨 雅則さんは高校卒業後、板前修…

営業本おすすめの28冊

ランキングで一挙公開 おすすめ営業本ランキング 社会人歴約20年。その大半の時間で営業に関わってきて、色んな営業本を読んできました。 私が触れてきた営業に関する本で、特に役に立ったもの最強の営業本ランキングということで、列挙してみます。 これか…

【レビュー】女性の知らない7つのルール  エイドリアン・メンデル

男性社会の中で・・・ 女性の知らない7つのルール エイドリアン・メンデルを読んでみた 女性が男性中心のビジネス社会の中でうまく生きていくためにどのように処してゆくか、男性の考え方を学ぶために、ということで書かれた本。 女性向けに書かれた本では…

【レビュー】誰と会っても会話に困らない 雑談力サクッとノート 櫻井 弘

雑談を考える // 本日は櫻井 弘さんが執筆された「誰と会っても会話に困らない 雑談力サクッとノート」をご紹介いたします。 この書籍は、序章、第1〜5章、コラム5本のボリュームとなる、ビジネスパーソン向けのマニュアル本です。 営業マンから新入社員、中…

【レビュー】成功する人は偶然を味方にする -運と成功の経済学-

偶然を見方にする方法とは? 本日は「成功する人は偶然を味方にする -運と成功の経済学-」をご紹介いたします。 この書籍にはIBM、ビル・ゲイツ、Appleなどの大手企業や起業家、有名俳優や有名アスリートに至るまで、多くの勝者について記載がありますが、「…

エバンジェリスト西脇 資哲さんのプレゼン本2冊を紹介

社会人になって10数年の頃。営業でお客さんの前で話す機会はかなり多く、それなりに営業成績も悪くなかったとは思うのだが、多数の前で話すしっかりとしたプレゼンテーションというのが、かなり苦手だった私。 そんな自分を少しでも変えていきたくて、これら…

【レビュー】中村 信仁 営業の魔法 この魔法を手にした者は必ず成功するを読んで営業やってて良かったと思った。

営業の魔法 感想 営業本おすすめの28冊で紹介している一冊です。 この頃仕事で営業について真剣に考える必要が出てきたこともあり、再度営業関連のビジネス書を手にとっております。 今回は思い立ってこの 中村 信仁 営業の魔法 この魔法を手にした者は必ず…

【レビュー】農業大卒の僕が29歳で年間170戸のマンションを売って日本一の営業マンになった秘密の方法 天田浩平

不動産営業でおすすめの本7選中の一冊。 天田浩平さんの書いた農業大卒の僕が29歳で年間170戸のマンションを売って日本一の営業マンになった秘密の方法を読んでみた。 著者は日本財託と言う投資用マンションの販売会社の営業マンをされている方(注:正確に…

【レビュー】営業の悪魔 長谷川千波

営業の悪魔 長谷川千波を紹介する 営業本おすすめの28冊で紹介している一冊。 ここ最近読んだ営業本の中では、かなり上位にランクしていると思う。 長谷川千波さんの営業の悪魔という本を手に取ってみた。 副題は「チキンハートでネガティブ思考のお前に何が…

【レビュー】絶対達成する部下の育て方 横山信弘

絶対達成する部下の育て方を読んでみた 営業コンサルタント 横山信弘さんの著書、絶対達成する部下の育て方-稼ぐチームに一気に変わる新手法「予材管理」-を手に取ってみた。 きっかけはAllAboutか何かで横山さんが書かれた記事を読んで納得した経験からだっ…

【レビュー】かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール 川田修

かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール 川田修著の読書感想を書いてみたい。 筆者はリクルート出身で、現在プルデンシャル生命に努める、「トップ営業」の方。結論から言うと、類書もいろいろ読んだけれども、本書も非常に素…