営業本マニアックス

営業本を中心に、ビジネスパーソンが読んで役立つ”営業”情報をご紹介してゆきます。

リクルートという奇跡を読んだ感想

この本藤原和博さんのリクルートという奇跡は今から約20年前、丁度私がリクルート式の営業を取り入れたネット広告メディアに新卒で入った頃に出版された本だった様子だ(当時は読んでいなかった気がする。)。 当時を思い出すと、新人研修の名刺獲得キャンペ…

『90日間でトップセールスマンになれる 最強の営業術』書評

今回ご紹介させて頂く書籍は「90日間でトップセールスになれる最強の営業術」という、コンサルティング営業の概要を学べる書籍です。 著者は、営業支援システム(SFA)の「eセールスマネージャー」を中心に営業支援システムを提供しているソフトブレーンの…

証券営業出身の人が書いた営業本を紹介する

本日は証券営業出身の人が書いた営業本を紹介する。 証券営業は本当に大変らしい。 某三大証券会社に勤める高校時代の友人は、バリバリに鍛えられて営業に絶対の自信を持ったそうで、今は出世して某支店の支店長で運転手付きの待遇らしい。 単身赴任し、年下…

改めて営業マンは断ることを覚えなさいを読んでみた

最近昔読んだ営業本を再読しようとしていて、この石原明さんの本、営業マンは断ることを覚えなさいを書棚から出していた。 そんな状態でまさに読もうとしていたが、、、本日いつも読んでいる武沢 信行さんのがんばれ社長!今日のポイントというメルマガ( 20…

改めて神田昌典さんの著書あなたの会社が90日で儲かるを読んでみた

昔(もう17〜18年前になるだろうか)ベンチャー新卒の時リクルート出身の元アメフト選手のマネージャーの人が朝会でお勧めの本として紹介していたのが本書、神田昌典さんのあなたの会社が90日で儲かる(副題は感情マーケティングでお客さんをつかむ) カバー…

営業という生き方を読んでみた

先日当ブログで中村信二さんの「営業の魔法」を紹介したが、それがとっても良かったので、是非とも続けて他の著作もと思い、この「営業という生き方」を手にとってみた。 正直タイトル買いに近い感じ。 裏表紙にもあるが、「営業という職業を選んだのではな…

カーネギ 『話し方入門』を読んでみた

// この頃、古典的な本を何冊か読み直しております。 先日読んだカーネギ 『話し方入門』(創元社)もその一つ。 やはり、昔から生き残っているだけあって、心に残るような言葉、エピソードが多くあります。 職場環境が変わったりと、仕事で、非常に大変かつ大…

人を動かす カーネギを読んでみた感想

カーネギ 人を動かすを読んでみた 年末年始の数日をかけて、D.カーネギの書いた名著「人を動かす」を読みました。 原書は1936年に初版が発行されたそうですから、70年以上の歴史を持っている本です(日本版の初版は昭和33年ですから、45年ぐらいの歴史を持っ…

「何度も」読んで欲しい営業本を紹介したい。 「営業の魔法」中村信二著。

大まかな内容は、ダメ営業マンである小笠原君が先生である神谷さんから営業を教えてもらうという流れ。神谷さんから教わるのは営業に大事な「12の魔法」である。 そのテクニックや考え方はどれも目から鱗の内容ばかり。 営業経験者であっても新たな発見があ…

新規開拓営業でおすすめの本紹介

コロナ渦下、新規開拓営業の現場はどうなっているのだろうか。 Twitterを見ていると、やはりリアル対面のハードルが上がっていることもあり、、そもそも受ける側が在宅勤務になっているということもり、苦慮している様子も伝わってくる。 オンラインコンテン…

新人営業におすすめの営業本紹介

営業新人におすすめの本を紹介します。 もしあの頃に戻ることができたら、これを読みたい。営業として、ひと通り苦労してきた私が営業新人の方におすすめしたい営業本をまとめてみる。 営業は人間の行う活動で定式化できるものではないと思われるが、こうし…

営業本をランキング形式で一挙公開 21〜28位

営業本ランキングの続きです。前回に続いて21位〜28位を取り上げます。 21.トヨタの社長にホンダを売る方法 牛澤毅一郎 22.新規開拓営業の鉄則 浦上俊司 23.かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール 川田修 24.1億稼ぐ営業…

営業本をランキング形式で一挙公開 11〜20位

営業本ランキングの続き。今回は11位〜20位となります。 11.無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」 高橋浩一 12.「営業」を設計する技術 藤冨 雅則 13.絶対達成する部下の育て方 横山信弘 14.誰でも売れる「プロセス思考」営業術 藤岡晋 15.私に売れない…

イメージは統一すべし!ストループ効果。

今回は、webページや販促のためのチラシなど幅広い分野に使える「ストループ効果」について紹介していこうと思います。 これは、売り文句やコピーライトといった細かい部分への指摘というより全体的な設計にかかわる話です。 ですので、どんなに細部にこだわ…

マーケティングに使える心理学テクニックについて

皆様、マーケティングを行う上で「心理学」が有効なのはご存じですか? そのなかで、オールジャンルで使えそうなものをピックアップしていこうと思います。 1.返報性の原理 2.コンコルド効果 3.カリギュラ効果 4.ザイオンス効果 5.アフォーダンス理論 1.返報…

営業として生き抜くための方法

// まず営業と一口に言っても業界、営業手法、法人向けか個人向けか、ルート営業か新規開拓か、商材は有形物か無形物か、決済者は誰か、スポット的案件なのか継続的案件なのか等々実に様々な組み合わせと要素が存在します。 自分がどういった立場、環境に置…

営業は恋愛だと考える入社1年目の私が編み出したテレアポの勝ちパターン

// 営業は恋愛だ!と言われることは多いです。実際にテレアポで営業をしていると、そう思うことは多くあります。 実際に目の前にいない人物に対して、「この人に会ってみたい」「この人の話を聞いてみたい」と思わせるのは至難の業です。 がむしゃらに数をこ…

初心者必見!テレアポで継続的にアポイントをゲットする方法

// 営業職を務める人の多くが経験するテレアポ。新規営業を主軸とする営業であれば、なおさらテレアポなしでは仕事が進まないほど重要な仕事の1つです。 しかし、それほど重要にもかかわらず苦手としている人が多いのもよく知られていることですよね。 タイ…

見込み客の育成からアポイントまで

全く見込み客ができない1年半 私がリフォーム会社から不動産の会社に転職した時、営業方法が大きく変わるとは思っていませんでした。 一番の違いがアポイントの取り方です。 リフォーム時代は直接客宅に行く飛び込み営業でしたが不動産は電話営業です。 訪…

自動車営業本おすすめはこれだ!

意外と少ない自動車営業マンが書いた営業本。そんな希少な自動車営業本の中からおすすめを紹介。 自動車を購入する際の営業マンからの営業を受けたことはあるだろうか。やはり、会社によっても、店舗によっても、営業マン個々人によっても様々。 プロ自動車…

テレアポで苦戦している人へ!アポ取得までの7つのポイントをご紹介!

// 営業されているビジネスマン/ビジネスウーマンの多くの方々にとって、欠かせない仕事の1つがテレアポです。 テレアポを取り、商談の場を設けなければ契約は成立しません。そのため、ほとんどの営業職の方はこのテレアポをまず始めに行います。 それほど重…

テレアポは内容より話し方

テレアポは内容よりも話し方!大事なポイントをお伝えします。 // あなたには、こんな悩みがありませんか? テレアポのスクリプトをしっかり覚えたのに、結果がでない。 しっかり内容は伝えることができているのに、アポイントにならない。 大切なのは、話す…

基本的に断られる電話から契約に結びつける方法

// これまでの経歴 個人営業での電話営業について 法人営業での電話営業 これまでの経歴 ◇3年間証券会社にて個人営業“主に新規開拓” ◇4年間某求人サイトにて法人営業“新規6割ルート4割” 上記全て会社から与えられたリストを元に電話営業からスタート 個…

言葉にできるは武器になる。梅田 悟司を読んで 

ジョージアの「世界は誰かの仕事で出来ている」というキャッチコピー。この言葉すごく素敵な響きですよね。 「言葉にできるは武器になる」は先ほどのコピーをはじめ「バイトするならタウンワーク」など数々の言葉を世間に広めたコピーライター梅田悟司さんが…

「本物の営業マンの話をしよう」を読んで

今回は佐々木常夫氏の著書「本物の営業マンの話をしよう」を紹介する。 著者の佐々木常夫氏は、1969年東レに入社後、取締役、研究所所長を歴任。その傍ら経団連理事、政府の審議会委員を務めるなど、多岐にわたり活躍している。 そんな佐々木常夫著の「本物…

アフターコロナのオンライン商談のポイントについて書いてみる

// コロナ渦下で在宅ワークをこなしながら、こういった時代の営業商談というものはどういう形になってゆくのかがずーっと気になっている。 コロナはかなりしぶとく、いい薬が開発されるまではしばらくは警戒してゆかなければならないだろうし、今までよりも…

営業の仕事についてきれいごと抜きでお話ししますを読んでみた感想

「営業の仕事についてきれいごと抜きでお話しします」はプルデンシャルのトップ営業マンの川田修さんが2014年に書かれた本です。5年以上前の少し古い本にはなりますが営業の本質について書かれているため今読んでも全く色あせない内容になっています。 私も…

デジタルマーケティングでおさえておきたいYouTube動画まとめ

// 最近またデジタルマーケティングの現場に戻ってきたこともあり、YouTubeでデジタルマーケティング関連動画を見るようにしている。 やはり昔と比べてかなり充実してきたなあという印象。昔は本当に質の高い情報はウェブには出ないというようなことを言う人…

禁断のマーケティング!カリギュラ効果を知る。

マーケティングに使える心理学には、案外たくさんの物が存在します。「人に物を買わせる」もしくは「欲しいと思わせる」ことがマーケティングの基本なのですから、その結果を大きく作用する要素に心理学があるのは自然なことですよね。 今回はそんな中から、…

「トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術」を読んで

// 営業は心理戦!営業心理術を学べるお薦め書籍「トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術」を読んで 今回ご紹介させて頂く書籍は「トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術」という、営業で結果を出すための心理術が学べる、私のお薦めの書籍…